■ 本报记者 陈磊 通讯员 邢文云

【农村金融时报】

今年以来，山东招远农商银行推广“鲁担惠农贷”，支持乡村振兴战略，为“三农”注入金融活水。

该行主动对接政府，多次向招远市政府汇报沟通，赢得了市政府的支持，各乡镇政府也积极配合，同时对接农担公司，成立了由董事长牵头，分管行长任组长的沟通小组，全面加强与省农担公司的对接，邀请农担公司工作人员开展培训讲座，并安排全辖客户经理集中学习。该行还主动对接村委，各支行坚持超前介入、提前着手，争取村委支持，邀请种养殖大户，开展资金对接会，全面摸清优质客户资源和信贷需求，实行“一户一档、实时更新、多元利用”，为振兴乡村打下了良好的基础。

该行围绕招远市政府推进乡村振兴的思路，进一步聚焦示范性和带动性强的农业种植大户。截至目前，该行走访确定意向客户75户，筛选并达成合作意愿客户33户、金额3036.8万元。同时，该行针对农担公司存在对农村市场、“三农”需求、信贷操作等不太熟悉这一问题，全力以赴地帮助农担公司相关人员尽快熟悉情况，带领农担公司相关人员考察意向客户。该行还在确保风险可控的前提下，根据客户类型、经营规模、信用等级，提供浮动授信和浮动利率。

该行加大创新力度，创新金融产品，根据客户需求主动探索，丰富金融产品的种类。同时，该行创新营销方式，以“整村授信”为契机，实施“网格化”营销，建立客户信息台账，着力培养潜在客户，重点跟进目标客户，深入挖掘合作潜能。此外，该行还创新服务模式，不断延伸厅堂服务触角，打造移动厅堂，开展上门服务，利用电话、微信，进行线下营销、不断拓宽辖区支行金融服务半径与时长，实现金融服务从“打通最后一公里”到“飞入寻常百姓家”的跨越。