■ 通讯员 孙超 王群

【农村金融时报】

今年来，山东威海农商银行紧紧围绕强化管理、拓展行业客户、厚植基础客户，提升发展源动力、激发发展新活力、挖掘发展新潜力，推动存款持续增长。截至7月末，各项存款余额192.69亿元，较年初增加21.2亿元，增幅12.36%。

在提高发展源动力方面，威海农商银行实行多级联动。班子成员每周对包片支行进行督促指导，实地解决工作难点，指导挖掘存款营销增长点;业务部室每天督导，在全行微信工作群对存款增长后五名的支行和后十名的员工进行通报，增强员工工作积极性;支行对每笔大额资金进行实时监督，及时掌握资金流向，确保第一时间营销维护。

在激发发展新活力方面，该行加深同市医保局、市贸促会、市体育局等共建单位联系，联合开展业务推介会、篮球友谊赛、青年联谊会等活动，带动企事业单位以及上下游客户开户15户，增加低成本存款2300余万元;对政府有资金留存的主要部门，班子认领到人、责任到人，对短期能突破的部门明确时限、持续跟进，对难以突破的部门，通过向政府递交函件等方式，获取政府支持，通过班子带头营销，带动财政存款新增7000余万元。

此外，该行还对接市农业农村局、市住房公积金管理中心、水务集团、热电集团，主动融入商品房预售资金监管系统、农村大数据管理平台，中标公积金定期存款1.1亿元，带动公积金存款增加2000余万元，乡镇街道和商品房预售监管资金新增1.3亿元。

在挖掘发展新潜力方面，威海农商银行开展客户分层分类分级管理，依据客群特征，完善客户营销维护策略，对存款5万元以上的客户明确到人管理维护，不定时、不打招呼直奔一线检查维护情况，截至6月末，5万元以上客户存款余额占比位列全省第9位。

同时，该行利用智慧营销系统，为全部内勤员工建立营销账号，设立321个营销网格，每人管理一个网格，并将100个门市户纳入网格管理，每日对营销对接情况进行统计，确保营销成效。