■ 本报记者 韦秋莹 通讯员 蒋芳芳

【农村金融时报】

近日，广西临桂农商银行传来喜报，截至6月末，该行资产总额157.17亿元、各项存款余额132.71亿元、各项贷款余额110.21亿元，分别比年初增长12.33亿元、10.81亿元、6.78亿元，彰显了农村金融主力军、地方金融排头兵、普惠金融践行者的使命担当。

联动发力争分夺秒抢营销

临桂农商银行始终坚持“存款立行，贷款兴行，效益强行”的经营理念，提前召开2021年一季度“开门红”劳动竞赛方案讨论会，针对工作中的难点、重点问题认真分析，集思广益谋求对策。

该行创新思路，以学促进，举办了“开门红”营销培训班，聘请专业讲师为大家授课，让全行员工更好地掌握了营销策略和技巧，提高了网点乃至全行营销能力，为打赢“开门红”战役提供保障。

同时，该行充分发挥绩效考核的“指挥棒”作用，调动员工抓营销的积极性和主动性，面对激烈的市场竞争，努力做好“三沉服务”，即沉下身，巩固农村市场;沉下心，服务资金客户;沉下力，抢占发展高地。大堂经理、柜台人员、客户经理联动营销，做好对城乡居民、个体工商户、种养大户及外出务工人员等重点客户群体的吸存、稳存、增存工作。

为乡村振兴着色添彩

为满足农业农村农民发展新需求，该行将更多金融资源配置到“三农”重点领域和薄弱环节，为乡村振兴蓄势赋能。

截至6月末，该行累放各项贷款49.56亿元，累放涉农贷款28.07亿元，涉农贷款余额59.28亿元，涉农贷款占各项贷款的53.78%。

同时，该行始终坚守服务“三农”的初心使命，奋力当好支农支小主力军，在服务和融入新发展格局上积极作为，为乡村振兴发展提供源源不断的金融“活水”;通过开展辖内“白名单”客户采集工作，全面提高小额信用贷款“线上化”比重及整体办贷效率。

此外，该行持续加大对临桂腐竹、豆腐乳、板鸭等地方特色产业及罗汉果、沙糖桔、蔬菜等种养殖大户支持力度，推广“金猪贷”“易农经营贷”“易农消费贷”“闪贷”“保证贷”等线上农信易贷产品，不断丰富金融供给的产品体系，引导客户体验线上贷款，让“一次授信、随借随还、循环使用”的便捷贷款产品走进农家，激发广大农户的发展活力。

今年以来，该行利用广西农信“手机银行”平台累放线上贷款445笔、金额1660万元。

“贷”动实体经济展新颜

临桂农商银行成立以董事长为组长的“桂惠贷”投放工作领导小组，实行一把手总负责，统一协调部署，统筹推进“桂惠贷”各项工作开展，并创新推出“桂惠助工贷”“桂惠助企贷”系列惠商、惠企产品。

同时，该行按照“优先受理、优先审查，优先审批、优先发放”四优先要求，为符合条件的客户做到应贷尽贷、应延尽延、应减尽减、应免尽免，为中小企业纾困推出一揽子金融服务，帮助市场主体恢复元气，增强活力。截至6月末，该行发放“桂惠贷”219笔、金额4.97亿元，其中“科创贷”6笔、金额0.8亿元。

为破解小微企业融资难、融资贵问题，该行还增设小微金融部，选优配强工作队伍，把服务实体经济放到更加突出的位置，用好用足政府部门及人民银行的各项优惠政策，创新金融产品和服务模式，实现金融服务“增量扩面、提质降本”。截至6月末，该行普惠小微企业贷款余额24.12亿元，较年初新增6396万元。

发展农村数字普惠金融

近年来，临桂农商银行不断加强科技服务，推广手机银行、云闪付、扫码支付等惠民产品，让广大群众足不出户享受便捷金融服务。

为此，该行做细厅堂营销，引导动员百姓使用、注册电子产品，并充分利用“自有渠道+合作渠道”广泛宣传，做到“线上宣传、线上推介、线上获客”。

同时，该行不断强化科技赋能，搭建金融服务临时柜台，将服务延伸到农户家中、田间地头，实现金融服务与业务营销同频共振。

此外，该行坚持“业务需求在哪里，金融服务就在哪里”的服务理念，依托“社保卡+手机银行”“农信闪贷+手机银行”“信用卡+手机银行”等产品组合，织密营销网络，提高营销针对性。

截至6月末，该行新增手机银行有效用户1.56万户，手机银行存量用户共16.32万户;拓展有效收单商户3684户、云闪付APP有效客户6560户。