■ 本报记者 王磊 通讯员 任卉 陈冲

【农村金融时报】

近年来，山西绛县农商银行立足本土实际，锁定樱桃、山楂、草莓“三红”特色产业，扎实推进“整村授信”，投放特色产业贷款、农户小额信用贷款和农户联保贷款，为实施乡村振兴战略提供支持。

为了推进“整村授信”工作，该行创新机制，借助“推进整村授信 助力乡村振兴”活动契机，组织高管、中层、客户经理采取包片、包村进驻的方式，对辖内“三红”种植户、种植专业合作社、家庭农场等开展大调研、大摸底，借助“客户信息管理系统”逐户录入“三红”种植户、合作社、公司等基本信息和信贷需求。

同时，该行根据种植户的信誉程度、经营能力、种植面积等条件逐户评级授信，满足了种植户的信贷需求。

为达到精准扶持，该行不断创新贷款模式，推出各类信贷产品，满足农户不同时期的不同需求。

在“三红”种植户起步阶段，该行邀请老党员、老干部、村民代表、片区客户经理共同组成信用等级评定小组，依照“福农贷”、农户小额信用贷款的评级授信流程，为种植户开展评级授信，授信额度从2万元到10万元不等，满足了小额贷款种植户的生产需求。

同时，该行推出“红金贷”信贷产品，凡是通过评级授信的农户，每5户可自愿组成一个联保小组，每户可贷50万元以下贷款，利率优惠、手续简便，解决种植户较大额度贷款需求。

此外，该行采取“公司+合作社+农商银行+种植户”的扶持模式，即由公司提供贷款担保和产品收购，合作社提供种植苗木和管理技术，农商银行提供贷款支持，种植户同三方签订种植、销售、贷款协议，推动“三红”特色产业的经营发展。

该行还对“三红”种植户送资金、送信息、送技术，并在每个村的明显位置公开包村客户经理姓名及服务网络图、信用贷款及联保贷款流程图、服务监督电话，使种植户足不出村，就能享受到便利快捷的金融服务。

同时，该行推行“五个一”服务方式，即每名客户经理印制一张“服务联系卡”，建立一本“扶持日志”，在“三红”特色产业种植村设立一个“金融服务站”、一个“信息服务微信平台”，悬挂一个“金融服务牌”。相当于集传统工作方法、便利交通工具、灵敏通信工具及优质信贷服务于一体。

此外，每逢樱桃、山楂、草莓购销旺季，该行还会在销售市场设立“金融服务点”，为客商和种植户提供人性化的金融服务，拉近与种植户的情感纽带。

截至目前，该行累计投放“三红”特色产业种植贷款38.7亿元，扶持当地种植大樱桃3.5万余亩，年产值达3亿元;种植山楂10万亩，年产值达6亿元;种植草莓3万亩，年产值达2亿元。