■ 本报记者 陈磊 通讯员 梁兆卫

【农村金融时报】

今年以来，山东东平农商银行紧抓基础客户和行业客户营销，通过抓好关键人员、产品、行业、考核指标，全力推进“四张清单”(行政村、小微企业、个体工商户、城市社区)获取对接，推进零售业务较快发展。

该行班子成员发挥示范引领作用，对县内110家机关事业单位进行重点营销公关，获取机关事业单位人员清单。

截至4月末，该行共获取“四张清单”客户51.74万人，授信73.52亿元;各项贷款余额84.92亿元，较年初增加5.46亿元。

抓好关键产品 重点营销

围绕城区消费类市场，该行推出“乐享消费贷”“乐行车位贷”等产品，并鼓励团办模式。截至4月末，该行共发放“乐享消费贷”1160户、2.85亿元。

同时，围绕城区各类商圈，该行推出“乐商经营贷”，实行统一授信，降低利率。截至目前，该行已准入商圈19个，授信260户，用信余额6900万元。

此外，该行加大与团县委合作，鼓励优秀青年创业，并推出“乐业春雷贷”系列产品。截至目前，该行共办理“乐业春雷贷”126户、2600万元。

该行与县妇联合作，联合推出“乐享巾帼贷”，包括“巾帼信用贷”和“鲁担巾帼贷”，消除妇女创业过程中缺少抵质押物和担保人的顾虑。截至目前，该行共办理“鲁担巾帼贷”26户、700万元，办理“巾帼信用贷”56户、1100万元。

该行与县人力资源局和就业办合作，推广“创业担保贷”，针对45岁以下中青年客户，特别是再就业大学生和自主择业退伍军人，累计发放262户、9800万元。

抓好关键行业 以点带面

该行加大与信用工程建设的结合力度，加大对农户、个体工商户、新型经营主体、小微企业入户调查力度，并上门走访重要客户和潜在客户开展整村授信工作。

该行将业务发展与乡村振兴战略相结合，选取5个市级、20个县级样板村，5名支行行长挂职乡镇副镇长，全面对接乡村振兴工作，并选取10个重点产业给予信贷支持。

同时，该行与供销社、广播局、教育局等部门开展合作，参与各类会议组织，穿插进行贷款营销、推介，并与大型商场、中介机构联合活动，与优质客户建立良好合作关系。

此外，该行以各乡镇特色产业为重点，向19个特色种养项目发放贷款2.6亿元，并以旅游贷款为突破口，加大对采摘基地、农家乐、家庭农场等旅游产业的扶持力度。截至目前，该行累计发放旅游贷款1.38亿元。

抓好关键指标考核 奖惩结合

该行制定“四张清单”验收标准，确保“四张清单”工作扎实开展。

同时，该行开展贷款专项营销活动，设定170万元“四张清单”专项奖励资金，用于激励客户经理获取、对接各类客户，实现增户扩面。

此外，该行开展普惠金融月活动，针对新增贷款进行专项奖励，奖励金额单户100元至400元不等，加大零售类贷款户数营销力度，确保贷款户数覆盖面快速提高。