■ 通讯员 张颖 王浩

【农村金融时报】

今年以来，山东济南农商银行坚持践行“精耕普惠 服务立行”企业使命，实施“快速服务银行”经营战略，不断升级国际业务渠道、优化产品服务、提升业务水平，外汇结算实现稳中提质。

该行持续开展主动营销，今年以来，累计走访企业28家，针对企业需求制定“一企一策”，成功为企业办理进口信用证、国内信用证、出口退税融资等业务，新客户带动结算量1000余万美元。

同时，该行提升服务质量，推出亮点产品。今年2月，该行成功加入外汇局“跨境金融区块链服务平台”，计划利用平台银政企数据共享的优势，研发推出“区块链”出口发票融资、出口退税融资等系列产品，进一步丰富该行的外汇融资类产品，提升市场综合竞争力。

此外，该行围绕客户需求，拓宽服务渠道和产品，不断完善清算渠道。截至目前，该行已成功代理省内35家农商银行的外汇清算业务，SWIFT系统、境内外币支付系统、二代支付系统等清算渠道也同步运行。

数据显示，该行去年全年实现清算量94702笔，金额123亿美元。今年前4个月，累计实现清算量34627笔，金额51.3亿美元，同比增长37%。

近年来，该行还不断加强对业务质量的管理，提升合规操作水平。

该行事前加大培训力度，帮助操作人员熟练掌握外汇政策;事中加大指导力度，促使操作人员熟练掌握操作技巧;事后加大检查力度，督促操作人员提高内控意识。

同时，该行设立兼职国际业务产品经理岗位，按季开展国际业务产品专题培训，打造条线专业队伍，提升市场攻坚能力。

此外，该行还畅通银政企合作，与政府部门、企业等召开业务对接座谈会，了解企业资金和服务需求，推介特色业务产品，确保国际业务实现量稳质升。数据显示，截至4月末，该行国际业务结算量达2.73亿美元，同比增长60%。