■ 见习记者 李美丽 本报记者 黄力辉

【农村金融时报】

记者近日从黑龙江哈尔滨市农信社获悉，截至一季度末，该社各项存款余额首次突破600亿元，较年初净增29亿元，增幅达到5%以上，喜迎首季存款“开门红”。

年初以来，哈尔滨市农信社以优化存款结构为基调，以创新营销方式为手段，以拓宽产品服务为目标，科学谋划资金组织工作，取得突出实效，为实现全市农合机构首季“开门红”奠定基础。

新年伊始，为应对疫情带来的影响，哈尔滨市农信社组织召开了全市农合机构“新起航”专项行动动员大会，树立了降低资金成本、挖掘客户资源、以贷引存带动存款增长、引入他行存款等四大稳存增存目标，研究制定并下发了《哈尔滨市农合机构“新起航”专项行动办法》《哈尔滨市农合机构县市班子包社考核办法》等系列考核方案，通过创新激励约束机制，调动全市农合机构干部员工的主动性和积极性，仅用一个月的时间，全市各项存款就净增近20亿元，做到了疫情防控与业务发展“两手抓”“两不误”。

哈尔滨市农信社科学量化组织存款考核指标，全员下达存款任务，领导班子成员发挥核心作用，着重抓好对辖内县级机构资金组织的指导和推动，对指标差距较大的机构进行现场督办、指导，并带头营销大企业、大客户等单位存款，深挖存款资源。截至目前，市县两级行社高管人员累计营销近17.96亿元。

同时，哈尔滨市农信社把财政、土地、社保和涉农单位作为营销低成本资金的关键点，利用各种资源和平台，与地方政府部门和重点企业建立联系，不断加大单位存款，特别是低成本存款的营销力度。

例如，哈尔滨市农信社与黑龙江龙睿资产公司举行战略合作签约仪式，拓宽金融服务领域，不断优化存款结构。截至目前，全市农合机构共协调低成本资金近6亿元。

在服务乡村振兴建设过程中，面对各大商业银行争抢新型农村经济组织账户的情况下，哈尔滨市农信社员工主动出击，与各级地方政府协调沟通，守住农村阵地，夯实服务基础。截至目前，哈尔滨市农信社新型农村经济组织账户数为1395个，存款余额达4.4亿元。

此外，哈尔滨市农信社还利用微信公众号、自媒体平台、电子屏、印制海报等形式开展多渠道宣传营销，引导客户通过网上银行、微信银行、手机银行、自助设备等电子渠道办理业务，获得了充足的客户资源。