■ 本报记者 王磊 通讯员 程霄

【农村金融时报】

今年以来，山西临汾农信社围绕省联社党委安排部署，保持工作韧劲和“战斗状态”，换挡提速、灵活施策、苦干实干，提前一个月完成“首季开门红”主要目标，业务发展迈上新台阶。

为了做好持续增存放贷、营销客户的工作，首先，该社坚持存款营销“活”，由各行社董(理)事长挂帅，组建专职营销团队，主动与党政部门、各企事业单位对接，开展营销。同时，该社以春节、元宵节等节庆活动及“兑积分”“大抽奖”等活动来吸引客户，并上门回访老客户、拜访新客户，多渠道获客、多角度宣传、多层级开展“三换位、三体验”活动，提升农信形象和营销效果。

其次，坚持贷款营销“活”。该社做实整村授信，组织员工走出网点，挨家挨户采集信息、宣讲政策、推介产品，培育客户的贷款意识和贷款习惯。同时，该社做强金融产品，紧扣农时、商时，创新推出“农资贷”“流水贷”等信贷产品，及时满足客户的有效资金需求，并结合“兴农快贷”平台，全面上线网贷系统，提升信贷业务办理效率。此外，该社做优信用工程，加快信用村、信用街道、信用社区、信用市场的评定和创建，实现辖内所有行政村、农户评级授信全覆盖，抓牢基础阵地。该社还做大信贷规模，对辖内省市县重点工程、项目实施名单制管理，审慎对接营销，支持发展前景良好的民营企业与实体经济，做大做强优质贷款规模。

再次，坚持电子产品营销“活”，全面开展商户大回访活动与有奖营销活动，推介“一卡四平台”产品，特别是提升社保卡的普及率、“晋享e付”二维码的布放率和个人渠道绑卡率。同时，该社因地制宜广泛开展银农合作、银税合作、银医合作等，拓展更多代缴业务，沉淀和归集更多资金。

为了压实责任，该社坚持“考核奖惩严、下沉督导严、检查问责严”，对所有行社高管人员、机关部室经理、基层网点负责人开展考核奖惩，并严格落实“日总结、周排队、旬通报、月淘汰”工作机制，以危机感倒逼责任感。

该社还于年初制定下发督导考核办法，将存贷款营销、不良贷款清收、重点工作落实作为核心指标，对每月下乡天数、入户户数、督导内容等事项作出明确规定。同时，包点人员建立定期总结汇报与跟踪督办机制，紧盯高管履职与短板弱项两个重点，通过督导发现问题、反馈问题、解决问题。

临汾农信社班子成员和中层还加大对所包行社的“飞行”检查工作力度，每月不少于2次，对做得差的通报批评，做出处罚建议;对做得好的及时总结经验做法并推广，营造了浓厚的比学赶超氛围。