■ 通讯员 张顺钦

【农村金融时报】

今年初，河北涿鹿农商银行按照提质增效总思路，将营销低成本存款作为调整结构、降低成本、提升竞争力作为重要抓手，把握岁末年初市场资金活跃良机，早安排、早动手、早落实，加大存款营销力度，在降低经营成本的同时，实现了存款稳步增长。

该行统筹谋划，强势推动。结合本地区域经济特点、疫情防控局势及该行实际情况，该行提前谋划2021年“开门红”营销工作，明确一季度存款“总量增长、结构调优”经营目标，制定“开门红”营销实施方案，层层分解落实存款目标;动员全行员工发挥“自媒体”作用，通过公众号、交流群和朋友圈宣传“开门红”活动，做到线上线下全面覆盖。

同时，该行发挥基层网点优势，强化优质服务意识，保障疫情期间金融服务，设置弹性服务窗口，利用自助设备分流客户，提高业务办理时效。辖内各支行根据大客户台账，有针对性地推介金融产品，满足差异化需求;在稳定农村存款市场的基础上，逐步扩大城区存款市场份额。总行班子成员做好财政、事业单位的营销工作，争取当地政府财政性存款，提高低成本存款占比;积极适应形势变化，在“抖音”上普及金融知识，把客户营销工作从线下搬到线上，深受好评。

另外，该行还狠抓考核，确保落实。该行细化一季度存款经营指标，合理设置奖励标准，由总行班子成员、部室经理负责督导所包片网点的营销进度，按旬公示实际完成情况;通过片会调度、现场指导、电话督导等形式，持续推进存款营销工作;注重营销成效，强化激励作用，有效提高全员营销积极性和参与度。

截至3月10日，该行各项存款余额92.12亿元，较年初增长5.17亿元;储蓄存款余额80亿元，较年初增长2.67亿元;对公存款余额12.1亿元，较年初增长2.5亿元;低成本存款余额18.69亿元，较年初增长2.4亿元，低成本存款占比20.3%，存款业务“开门红”成效显著。