■ 通讯员 聂会聪

【农村金融时报】

今年以来，河北献县农商银行统筹抓好疫情防控和存款营销，采取多种措施，推动存款总量、增量双提升。截至2月21日，该行各项存款余额109.75亿元，较年初增长2.85亿元，为首季“开门红”打下基础。

该行在“开门红”活动中，新增三款智能存款产品供客户多方位选择、根据客户需要上门办理金融业务、拓展电子银行业务吸纳客户资金在行内周转和留存。

在加大考核评比，创造营销氛围方面，该行加大存款营销在考核体系中的权重，充分利用存款营销系统，强化全员存款营销绩效考核，并制定存款营销激励机制，对积极开展营销的存款要在微信员工群进行晒单评比，并对当日揽储业绩优秀的“存款状元”“营销标兵”进行突出奖励。截至2月19日，该行累计营销存款晒单1168笔，金额达2.07亿元。

与此同时，该行以信贷服务为切入口，与客户建立紧密的全方位客户关系，细分客群，根据其经营特点与资金需求，选择合适的信贷产品，给予必要的贷款支持，并围绕客户资金链与业务链做好营销工作，进一步吸引信贷客户上下游资金的沉淀。

此外，该行积极拓展金融市场，与献县某大型商场合作MIS收单系统，并布放收款设备200余台，全面快捷的收单系统满足了各类群体的消费需求。截至目前，该商场账户日均存款为500余万元。

在加强市场调研，精准营销ETC业务方面，该行充分利用献县地处307国道和106国道的便利，对县域内3000余量大货车进行营销，制定了ETC营销方案和奖励办法。其中，商林支行、西街支行、营业部成功营销到各大货运车队，拿下ETC大单，同时该行员工受邀进入货车队微信群，为司机师傅随时介绍ETC业务和解决各类问题，吸引更多客户来该行办理ETC。截至目前，该行累计办理货车ETC业务2052户，累计交易金额6911万元。