■ 本报记者 肖瑛 通讯员 周海军 李修安

【农村金融时报】

——桃源农商银行全力推进“整村授信”工作

为促进农民创业增收，推进农业产业兴旺、助力乡村振兴，湖南桃源农商银行坚守本源主业，下沉服务重心，用脚步丈量了农村的广阔，用行动展示了支农的定力，逐步探索出该行农村普惠金融特色之路。

截至目前，该行小额信用贷款较年初净增9624笔、金额1.78亿元;较去年同期净增4087笔、金额0.55亿元;发放乡村振兴卡1199张;走访行政村25个，采集客户信息户数7680户;对7423户农户进行授信公示，授信总额4.28亿元。

率先垂范的榜样引领

该行中层以上管理人员坚持正人先正己，做好分层对接。总行班子兵分三路，在深入支行督导的同时，分头对接政府、乡镇主要领导，参加各乡镇普惠金融现场会;各支行行长带头深入行政村、各局委进行沟通和调查摸底，搜集资料。

走访过程中，有的行政村反复走访达10多次，各支行行长和村支书沟通，和村组长见面，和村里致富能人、党员交流，或帮助客户经理录入信息，或开展综合营销，或手把手教员工如何做“农家人”。该行领导的率先垂范，凝聚了人心、增强了团队战斗力。

银村联动的授信路线

桃源农商银行辖内各支行加强与乡镇(街道)及村支“两委”的汇报和协调，成立“整村授信”工作领导小组，统筹推进本乡镇(街道)整村授信工作。

在授信过程中，农户无需提供申报材料和表格，由评审小组成员根据拟评对象的家庭情况、社会评价等合理确定符合“常德快贷”申请条件的家庭成员，将其作为“无感授信”主体，并提出授信额度建议(拟授信额度的确定由各支行自行设定标准，实行差异化授信)，制成“白名单”清单后，批量导入快贷系统。

对于“无感授信”名单内的农户，该行走访、线上签约分步实施推进。重要节日节点期间，各支行抢抓外出务工人员返乡契机，优先上门签约;对村组干部、地方能人等对象，优先签约，发挥示范带动作用。

宣传广告的全面覆盖

整村授信是回归农村市场、拓展基础客户的有力抓手，需要通过全方位的宣传，从各个层面达成广泛共识。

在银政联动上，桃源农商银行与乡镇村组建立了上下联动的“整村授信”合作机制，充分发挥乡镇、村组等基层组织和广大党员干部的作用，在群众中广泛宣传。该行全体员工扛起担子，做到宣传到户、服务到户，通过此项工作提供一揽子金融服务，以满足广大村民的不同金融需求，打通渠道，确保每个乡镇有人管、每个村居有人做、每户家庭有人问。

在广告投放上，去年底，该行与桃源电视台合作，拍摄“常德快贷”微电影，元旦期间在桃源县三大影城同步上线;在桃源至常德、桃源至桃花源高速路段布放两块四面天桥广告;在县城选取15块公交站牌投放该行产品广告、形象广告等;在盛世桃源等县城主要楼盘的110余部电梯内投放产品广告;在全县27个乡镇布放45块墙体广告;在乡镇主干道、村居宣传栏张贴宣传海报，录制村村通广播，定时定点宣传。

同时，该行结合“党建共创、金融普惠”活动，组织内训师下到乡镇(街道)、村居(社区)进行普惠金融的知识宣讲。该行利用村部“村村响”广播、微信工作群，每天定时宣传“常德快贷”、福祥便民卡、手机银行等主打金融产品，在乡村各个重要路口、学校、村部、广场等区域张贴产品宣传海报。

实干为要的统筹推进

该行结合“党建共创、金融普惠”行动，建立了整村授信工作考核督导机制，每旬对支行进展情况进行收集、通报、排名和点评。每个班子成员、部室总经理联系一个整村授信工作的行政村，打造示范样板村，发挥典型引路作用，把整村授信作为机关联点包片的重要内容，纳入支行、部室绩效考核，加强工作调度，形成工作合力;对工作走偏变样的及时纠正;对工作不作为、慢作为的督促帮扶;对工作中涌现出的好经验、好典型及时总结推介，适时召开现场交流会，确保整村授信工作扎实有效推进。

在走访的过程中，每个支行都是先对示范村深耕细作，摸清基础情况，然后定点宣传和挨家挨户宣传相结合，开展综合宣传营销。

据悉，此次整村授信，授信行政村内的全体农户授信率将不少于60%;授信行政村内的全体农户“常德快贷”签约率不少于评审农户总数的30%、授信农户总数的50%。在“整村授信”的基础上，该行将在全县全面推广农户小额线上快贷，推进普惠金融。