■ 通讯员 宋洪雷 于延飞

【农村金融时报】

今年春天行动工作开展以来，山东高唐农商银行坚持党建引领，做实线上线下融合发展，各项工作取得了积极进展。截至1月末，该行各项存款余额116.15亿元，较年初增长2.88亿元;实体贷款余额71.31亿元，较年初增长2.08亿元。

突出“红色引领”

高唐农商银行班子成员通过帮包督导、对接营销等方式，深入一线调研业务开展情况，每周召开业务推进会，做细做实全员营销活动，不断提升经营业绩。

该行党支部将主题党日、三会一课与业务宣传、存贷款拓展有机结合，发挥党建共建“黏合剂”作用。年初以来，各支行党支部共对接共建单位29个，通过村级账户资金归集、特色新年活动等方式，带动存款增长5000余万元，为企业客户提供授信2000万元。

该行还立足党员先锋岗创建，为企业及个人解决资金周转需求，真正把党建工作的触角深入业务发展中。截至1月末，全行年轻党员(积极分子)客户经理贷款余额较年初增长4300万元。

突出“线上获客”

年初以来，高唐农商银行将线上渠道拓展作为重点工作全力推进，通过银行卡客户微信支付首绑领立减金、微信手机充值随机立减、面对面支付领立减金、聚合支付扫码消费立减“四重好礼”，推动银行卡业务量质双升。截至1月末，该行新增绑卡支付7080户，总量达到18.28万户。

该行还打造“智e通”应用平台，组织柜员、客户经理等进行专项培训，按照“智慧机具+智e通+营销人员”的服务网络，通过电费、物业费缴纳等生活场景，提高客户使用率。截至1月末，个人智e通客户数达8.45万户，有效银行卡覆盖率达到29.24%。

突出“线下活客”

高唐农商银行全面推进普惠金融建设，将客户经理工作地点转至田间地头、村委大院，让客户经理与客户面对面接触交流，及时为客户提供所需金融服务。截至1月末，该行金融服务队已开展驻村服务200余场次，激活发放社保卡3000余张，开立电子银行相关产品4000余个。

按照“四张清单”对接工作方案，在前期已全部完成对接的基础上，该行通过整村授信回头看，实现农户、社区居民需求全面对接。目前，该行“四张清单”客户新增授信5471户、5亿元，用信2.97亿元。

该行还定期对营销人员开展培训，优化厅堂布局，通过电话邀约、上门对接等方式深挖客户需求。年初以来，该行已开展“厅堂微沙龙”800余场次，间接带动存款增长6000余万元。