■ 通讯员 张胜利

【农村金融时报】

2020年，农行吉林洮南市支行紧紧围绕重点工作，坚持疫情防控常态化，坚持业务经营不放松，推动全行各项业务水平稳步提升。

围绕业务经营 提升市场份额

该行全力提升存款市场份额，不断加大督导力度，确保压力传导到位，不断开辟存款新的增长点。在抓好时点冲刺的同时，强化日均管控。截至12月末，各项存款净增3.66亿元，总量达到21.9亿元，日均增量占全市农行系统的71.2%，时点增量占全市农行系统的82.1%。

实际工作中，该行着重夯实网点“个人客户建设”基础，强化“两转合一”固化效果，切实提升个人贵宾客户数量、个人存款增量、个人贵宾客户交叉销售率，持续推进“金牌管家”竞赛活动;利用OCRM系统提取贵宾客户名单，按照“分层管理，熟客认领”的原则，网点员工均参与到“管户队伍”中;通过任务分解和全员营销的方式，学习与客户建立更好的粘度联系，打破原有的粗放式经营，进行精细化管理。

全力提升资产业务市场份额。该行召开重点项目营销推进会，加快营销进度，提高工作效率，努力储备一批重点信贷项目，夯实发展根基。全力提升中间业务市场份额，不断瞄住重点目标，持续抓好对公新兴中间业务，将分期业务作为重要战略业务加以拓展;持续抓好代理保险业务，深化银企合作，优选保险产品，着力推动期缴、财险、团险在产品、营销模式、培训模式、合作模式上转型突破，补齐代理保险手续费缺口。制定专项考核方案，匹配绩效工资，全员下任务，按周召开督导例会，按月考核指标。

截至2020年12月末，全年趸交保险销售440万元，期缴保险销售50.4万元，代理保险手续费收入23.6万元。

该行还锁定粮食经纪人上下游渠道，针对收粮企业展开营销，建立联系，沟通其下游商户使用农行卡进行结算，并抓住季节时机，做好存量及新增粮食客户的营销工作。

围绕精细管理 提升管理水平

该行重点加强不良贷款管控，全面梳理全行风险客户，做到早识别、严分类、快处置，压实贷款特别是惠农e贷管控责任，确保风险可控，并逐户制定风险化解或处置方案，按照风险形态加快分类处置。

坚持风险资产处置目标不动摇，该行对重、难点客户“点对点”处置，对一般客户批量处置;加强案件防控，采取轮岗、运用系统智能预警“硬约束”等方式管住重点人、重点时段、重点岗位;继续有效开展常态化案件风险排查，重点领域案防专项治理;扎实做好季度案件防控风险分析工作，及时排除风险隐患;加强反洗钱合规管理，做好银保监局等检查工作的沟通和整改工作，严防信贷资金通过供应链融资、消费贷等形式违规流入股市和房地产领域。

此外，该行全力抓好工作融合，扎实做好服务“三农”和实体经济、防控金融风险等各项工作。截至2020年12月末，农行洮南支行农户信息建档4850户、人脸识别建档642户，全市排名分别为第一、第二位。普惠型小微企业客户总量达到35户，增量15户，完成计划的136%。截至2020年12月末，个人核心存款日均增量达到2.3亿元，对公核心存款日均扭转连续3年负增长的不利局面，增量1107万元。中间业务收入1034万元，为全市最高。