■ 通讯员 王俊增 彭涛

【农村金融时报】

农行河南周口分行把战略性、系统性高价值客户营销作为重点工作来抓，突出党委核心作用抓账户营销，通过持续不断的努力，取得明显成效。在去年成功营销周口市公共资源交易中心专户的基础上，近日又落地周口市医保统筹账户。至此，该行集齐了财政社保、医保、公积金、非税收缴、国库支付和公共资源交易等六大类市级重点账户，有效夯实了全行对公存款可持续发展的基础。

截至2021年1月末，全行对公存款日均增量14.42亿元，居全省农行第2位。

党委谋在前，突出“牵头”和“抓总”。机构对公存款长期以来都是全行对公存款的中流砥柱。周口分行党委根据全市地域特点和全行现实行情，决定把战略性、系统性高价值机构对公客户营销作为两户建设的“主战场”和“制高点”，多次召开党委会研究全市高价值客户营销对策，制定周口分行高价值客户发展规划，计划用两年时间补齐战略性、系统性高价值客户的短板。同时，该行明确市分行负责市级高价值客户营销，县支行负责县级高价值客户营销，市分行全力做好配合，为全行高价值客户营销奠定好了组织基础和领导基础。

党委冲在前，突出“引领”和“示范”。周口分行党委书记带头拜访市委政府和相关职能部门领导，多方捕捉采集机构改革和账户管理政策变动信息。在获取周口市公共资源交易中心专户和保财政专户全市统筹的消息后，党委书记第一时间向市政府呈报申请开立账户的报告，并争取到了政府的资源倾斜和政策支持。并且积极对接财政、医保、自然资源等具体经办部门和业务人员，提前梳理业务办理流程，开辟业务办理绿色通道，确保账户成功开立。

党委做在前，突出“模范”和“担当”。周口分行党委依托党建“联系点”制度，党委班子成员每月至少深入到党建联系点支行2次，在认真落实党建“联系点”规定动作的基础上，深入了解他们高价值客户营销、项目拓展情况，帮助出谋划策，帮助对接县委政府和相关职能部门主要领导，打通营销中的“肠梗阻”。在了解到商水支行地方债资金账户营销困难后，该行党委分管副职多次对接商水县主要领导，帮助该行近期成功开立商水县城镇污水处理厂建设项目专项债账户并落地1000万元。