■ 本报记者 余连斌 通讯员 罗璞

【农村金融时报】

为深化普惠金融发展，四川农信积极运用互联网、大数据等信息技术，研发上线“蜀信e贷”智能贷款。

四川涪城联社作为首批试点行社，充分利用该产品利率低、手续简、放款快、全流程线上操作等优势，大力开展“蜀信e贷”营销工作，充分满足客户金融需求，打响了2021年“开门红”营销工作的第一枪。

磨刀不误砍柴工

涪城联社主要领导高度重视，牵头抓该项业务，抽调业务骨干成立产品运营团队，专职负责业务指导、培训、产品营销推广等工作，并指定联社营业部统一管理业务产品;积极与省联社项目组沟通，迅速完成系统角色配置、制度制定、监管报备等前期准备工作，保证了业务顺利推进。

自试点工作开展以来，该联社先后组织中干、客户经理、门柜人员进行了3次专项业务培训，详细了解业务模式、操作流程、营销技巧。

同时，针对分社和客户反馈的问题，该联社还制作了答疑手册，保障了产品的熟知、熟用，提升了客户体验。

此外，涪城联社认真研究“蜀信e贷”的风控、授信等模式，结合系统内外数据校验重点，做好客群分析及营销。一方面，该联社引导分社加大对公职人员、教师、医生等优质客群的营销力度。另一方面，该联社主动与住房公积金等部门联系，协调接入市住房公积金数据，加快外部客户数据的获取，完善客户基础信息，提升客户贷款的获得率。

跑马圈地占市场

“蜀信e贷”智能贷款作为四川农信上线的第一款线上贷款产品，须打响品牌、打开市场、抢占客户。涪城联社经过研究谋划，提出了“转换存量、拓展增量”的营销思路，取得良好效果。

自试点工作以来，该联社设计了“蜀信e贷”产品海报，分别在网点厅堂、主要路段LED、单立柱开展了铺天盖地的宣传，并多次组织员工在朋友圈进行宣传，还在微信公众号专门推出了“蜀信e贷”宣传专刊，形成强大的宣传攻势。

存量客户市场是“蜀信e贷”业务的“红海市场”，具有成本低、见效快等特点。因此，在业务拓展上，该联社做好了存量存款、贷款客户、手机银行客户等与“蜀信e贷”的联动营销，特别是引导贷款客户联动开启“蜀信e贷”线上贷款业务，从而形成客户口碑效应。

该联社还充分发挥“VIP名单”和“白名单”的优势，以分社辖区1公里为范围，开展“走千访万”工作，外拓学校、医院、个体工商户等优质客户，大力开展批量营销，取得良好效果，目前已导入白名单客户20247户，VIP通道客户4020户。

激励之下奏强音

涪城联社对每位员工下达了25户“蜀信e贷”营销任务，对前台分社也下达了相应营销任务，确保了任务到机构、到人。

同时，该联社制定印发了《“蜀信e贷”专项营销考核方案》，对获得“蜀信e贷”授信额度的客户计价到营销推荐人，激发了全体员工营销“蜀信e贷”的激情。

此外，该联社对存量转换、白名单、VIP名单等导入进度、授信和用信进度等数据进行按旬通报，督导分社完成进度。

截至1月18日，涪城联社“蜀信e贷”累计授信2.02亿元，用信6517万元，奏响了2021年“蜀信e贷”业务营销“最强音”。