■ 通讯员 杨建林

【农村金融时报】

自“开门红”活动开展以来，农业银行河南项城支行不断强化目标、产品、渠道和机制，“四轮”驱动，精准发力，全面擂响2021年“春天行动”综合营销活动。

强化目标，着力营造活动氛围。年末岁尾，农行项城支行抢先抓早，及时召开2021年“春天行动”综合营销启动会，成立“春天行动”综合营销领导小组，明确一季度总体思路、目标及保障措施，强化分管领导和主管部门职责。同时，该支行通过电视新闻媒体、微信公众平台，网点LED显示屏不间断发布产品信息，宣传农行的惠农产品和服务举措，着力渲染氛围、营造声势，确保谋好篇、开好局，切实巩固提升市场竞争力。

强化产品，确保存款优势地位。农行项城支行围绕“政”“企”“商”“工”四类重点客户，充分发挥“银利多”、大额存单等优势产品，扎实推进“决胜三金”精准营销，力促“四抓”抓产品、抓系统、抓活动、抓重点群体，拓宽揽储渠道，提升贵宾客户价值贡献度。该支行党委班子带头抓重点项目和重点客户，做好财政代理账户、公积金归集等开发和维护，推进专项营销，确保“两户”建设提档升级。

强化渠道，提升创效水平。农行项城支行重点抓好对公及零售增长点，发挥目标客群、电子渠道和资产项目对中间业务的拉动作用，巩固传统优势项目和代销基金、贵金属、保险等产品的营销力度，大力发展理财和信用卡分期等业务。同时，聚焦掌银和“农银e管家”两大类客户，该支行加强场景建设、数字化转型和板块联动营销，提质挖潜抢市场。

强化机制，激发营销内生动力。结合实际，农行项城支行精心策划本行“春天行动”考核办法和营销活动实施方案，重点突出资源配置的导向作用，倾斜主体业务、新业务和短板业务。除将计划纵向分解外，该支行对网点实施对公、零售联动考核。按旬对各网点发展进度监测督导，全方位提升阵地网点、电子渠道营销潜能，对服务不到位、督导不得力等主观原因导致进度缓慢的责任人实行问责，确保实现各项业务“开门红”。