■ 本报记者 王磊 通讯员 刘汉沛

【农村金融时报】

在“首季开门红”业务营销竞赛活动中，山西长治农信社坚持早谋划、细部署、真落实，激发队伍活力、创新工作举措，打响了“首季开门红”存款营销战。

长治农信社持续精简后台和机关人员，充实到一线营销岗位。截至目前，长治农信社系统内13家农商银行总行员工累计减少458人，客户经理、大堂经理等营销人员增加633人。

同时，长治农信社深入推进绩效考核改革，优化薪酬考核方案，并邀请专业老师开展实战营销培训。截至目前，长治农信社累计组织专题培训43次，为“首季开门红”打下坚实基础。

为提升营销力度，长治农信社印发“首季开门红”优秀营销人员竞赛活动方案，在全辖按月、季评选营销模范支行行长、营销能手，并建立“日排名、周通报、月总结”的竞赛机制，确保竞赛活动部署到位、开展到位、推进到位。

例如，漳泽农商银行召开“首季开门红”第一周分析会，对率先完成目标任务的支行予以表彰，让完成目标任务较差的3个支行进行剖析，形成先进带后进的氛围。截至2021年1月10日，该行各项存款余额较年初净增6.06亿元，完成首季任务目标的50.5%。

长子农商银行按周将业绩排名前3的支行网点确定为营销新星，并利用微信公众号宣传经验做法，形成向标杆看齐、全员争创佳绩的良好氛围。

潞城农商银行每日在全员微信群中播报员工当日营销业绩，对当日营销冠军进行现金奖励，并按周确定3名业绩优秀的员工，持续激发员工营销活力。

在创新工作举措方面，长治农信社从做好指导服务、氛围营造等工作入手，引导辖内农商银行深入分析区域经济环境和客户需求，督促各农商银行创新思路、创新举措，并推出特色活动、设计专项产品，以优化服务促进营销竞赛业绩提升。

例如，潞州农商银行创新推出“邻家五福存”“邻家成长存”等“邻家存”系列存款产品，满足不同客户的多样需求。同时，该行完善总行部室与网点“一对一结对子”机制，在辖内大型商超设立营销点开展特色营销活动，带动各项存款较年初净增13.7亿元，存款总额突破200亿元大关。

壶关农商银行充分发挥厅堂营销主阵地作用，不断提升厅堂营销能力，推出“砸金蛋，锤锤有好礼”“抓娃娃、赢大礼”等活动吸引客户。截至1月10日，该行各项存款较年初净增1.05亿元。

沁源农商银行组建“金钥匙”营销团队，采取“网格化”精准营销战术，划片分区、分组推进，“一对一”满足客户需求，实现主要客户的营销全覆盖。截至1月10日，该行各项存款余额较年初净增1.56亿元，完成首季目标的42.25%。

长治农信社的“开门红”活动取得了良好成效，截至目前，各项存款余额较年初净增31.53亿元，完成首季目标的43.8%。