■ 通讯员 刘凤鑫 齐有志

【农村金融时报】

为掀起“春天行动”工作热潮，山东临清农商银行坚持以业绩为导向，围绕方案制定、考核激励、精细管理等方面，充分调动全员工作积极性。

据悉，早在2020年11月下旬，该行就开始着手制定“春天行动”方案，经过多次调研讨论、反复征求基层意见，最终形成总体活动方案。

2021年1月1日，该行召开以“赢战牛年·决胜春天”为主题的“春天行动”誓师大会，各支行细化、制定了各自方案，明确营销目标，该行在誓师大会现场举行了竞标环节，各支行长上台现场设立挑战目标，存贷款竞标目标较原定任务目标分别上涨了50.85%和61.2%，鼓足士气，激发了员工积极性。

同时，该行严格考核，实行日排名、周调度、月通报、季评比制度;强化帮包督导，定期调度约谈，重点帮助支行解决存在问题，突出存款日均、零售类贷款投放、低成本存款增长等考核，将电子渠道拓展、不良贷款清收全面纳入“春天行动”任务。

该行加大正向激励力度，由总行拿出一定费用用于“春天行动”，突出班子奖惩、特设单项奖励、激励表彰先进等措施，激发起全员创业精神，营造人人争先夺标的活动氛围。

该行还通过美篇、微信公众号等渠道，挖掘先进典型和先进经验，制作“春天行动战报”“我身边的农商故事”等“春天行动”特辑，选树先进典型，凝聚全行争先创优氛围。

在营销方面，该行统一制作5000条宣传横幅、5万份产品彩页、14.3万份厅堂活动礼品，按照“营销氛围不能停、促销活动不能停、客户邀约不能停”的标准，大力营造活动氛围。

同时，该行重点突出存贷款营销两条主线，打好低成本存款攻坚、个人客户存贷电子银行一体化营销和不良贷款清收三场关键战役，利用代发工资、二维码等配套产品主动进行营销对接，通过进村、进社区、进企业、进商铺，确保存贷款营销全覆盖。

此外，该行狠抓联动管理，要求总行部室开展“五送”活动，主动到支行送政策宣讲、送产品推介、送营销辅助、送思路谋划、送解题良方，每周四下午固定到支行进行帮包，联动做好旺季营销。

截至2021年1月13日，该行各项存款余额为171.47亿元，各项贷款余额98.84亿元。