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发刊日期:2021年01月18日 > 总第475期 > B3 > 新闻内容
清丰农商银行 “三转三提”打响“开门红”
发布时间:2021年01月18日  放大 缩小 默认

■ 本报记者 王松 通讯员 刘荷蕾

【农村金融时报】

今年以来,依据河南省联社决策部署,河南清丰农商银行创新采用“三转三提”方式,迅速掀起首季“开门红”营销热潮。

转理念,提经营质效。该行变规模情结为量质并举,创新出台“增值贷”信贷产品,将客户及关联人在该行活期存款日均贡献度与客户授信利率(仅限经营类贷款)倒挂;针对非贷款类客户,按照活期存款日均余额每半年核算奖励。同时,该行借力新上线的全流程线上贷款,实行网格化全员营销,并联合京深物联网科技有限公司开展“金燕e惠”商圈联盟打造,将“金燕e惠”作为活期引存的重要抓手,切实提升低成本存款占比及个人30万元以下小额贷款占比。

转方法,提获客能力。该行变扫街进村为立体营销,每周电话精准邀约不少于1000人。同时,该行推出线上互动,开展老友会、亲子会、朗诵会、全家福等客群分层、批量营销13场,并将大堂经理、客户经理、综合柜员结合成“1+1+1”组合式、一揽子营销队伍,优势互补,提高营销能力。该行还借助行长微信号、村委小喇叭、金融协管员及微信群等载体,充分扩大宣传覆盖面,炒热营销氛围。

转考核,提全员士气。该行变季末考为日常考,将日均增长纳入考核范围,并根据各网点业务发展状况,分段PK,周周赛,月月比,季末通算。同时,该行变片面考为综合考,考个体为考组合,将存贷款结构及实现利润纳入考核范围,引导全员从抓增量到重效益,统筹核算。此外,该行针对“1+1+1”组合,在月个人排名奖励基础上,增进小组战绩PK、整体奖励,调动团队协作积极性。

截至1月5日,清丰农商银行全辖新增存款1.45亿元。其中,低成本存款5428万元;新增贷款2009万元。其中,个人贷款2731万元,个人30万元以下贷款574万元;新增个人客户用信户118户、电子银行、微信银行等6600余户。

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