■ 本报记者 王松 通讯员 刘荷蕾

【农村金融时报】

今年以来，依据河南省联社决策部署，河南清丰农商银行创新采用“三转三提”方式，迅速掀起首季“开门红”营销热潮。

转理念，提经营质效。该行变规模情结为量质并举，创新出台“增值贷”信贷产品，将客户及关联人在该行活期存款日均贡献度与客户授信利率(仅限经营类贷款)倒挂;针对非贷款类客户，按照活期存款日均余额每半年核算奖励。同时，该行借力新上线的全流程线上贷款，实行网格化全员营销，并联合京深物联网科技有限公司开展“金燕e惠”商圈联盟打造，将“金燕e惠”作为活期引存的重要抓手，切实提升低成本存款占比及个人30万元以下小额贷款占比。

转方法，提获客能力。该行变扫街进村为立体营销，每周电话精准邀约不少于1000人。同时，该行推出线上互动，开展老友会、亲子会、朗诵会、全家福等客群分层、批量营销13场，并将大堂经理、客户经理、综合柜员结合成“1+1+1”组合式、一揽子营销队伍，优势互补，提高营销能力。该行还借助行长微信号、村委小喇叭、金融协管员及微信群等载体，充分扩大宣传覆盖面，炒热营销氛围。

转考核，提全员士气。该行变季末考为日常考，将日均增长纳入考核范围，并根据各网点业务发展状况，分段PK，周周赛，月月比，季末通算。同时，该行变片面考为综合考，考个体为考组合，将存贷款结构及实现利润纳入考核范围，引导全员从抓增量到重效益，统筹核算。此外，该行针对“1+1+1”组合，在月个人排名奖励基础上，增进小组战绩PK、整体奖励，调动团队协作积极性。

截至1月5日，清丰农商银行全辖新增存款1.45亿元。其中，低成本存款5428万元;新增贷款2009万元。其中，个人贷款2731万元，个人30万元以下贷款574万元;新增个人客户用信户118户、电子银行、微信银行等6600余户。