■ 本报记者 王松 通讯员 汤春芬

【农村金融时报】

自“开门红”活动开始以来，河南孟州农商银行抢抓“双节”关键期，细化措施，开拓创新，全力助推该活动取得良好成效。

该行成立开门红工作领导小组，将全辖分为三个战区，由班子成员担任战区司令，实行班子成员、部门经理和内训师三级包挂，建立了班子成员包战区、部门经理包支行、机关基层一体联动的工作机制。

为把干部员工思想统一到“开门红”活动上来，孟州农商银行迅速在全辖范围内传达学习“开门红”会议精神，将工作重点放在存贷款营销及网络金融拓展等方面，并邀请专业讲师对全体中层及以上干部进行了实效管理咨询式内训，从结果导向、目标导向、人员精准分类等几个角度，为其分析和解决当前存在的主要困惑，为“开门红”活动统一了思想认识。

孟州农商银行制定完善“开门红”营销方案，推出“进门有礼”“集赞送礼”等特色优惠活动，综合运用易启秀、美篇、微信公众号等方式，不断扩大宣传覆盖面，吸引客户关注。

同时，该行充分发挥主观能动性，将各网点以“中国红”为主题，打造出“最美厅堂”，为客户营造更加舒心的环境，营造浓厚的“开门红”氛围。

此外，该行组织专业培训团队和内训师团队对各网点进行驻点指导，通过厅堂微沙龙、集市走访、企业走访、商户走访等方式对存贷款及电子银行等各类产品交叉营销，每天利用晨会、夕会对优秀做法进行分享，持续提升营销有效性，并邀请金融营销培训讲师对员工进行开门红“存贷一体化”营销现场培训，从创新意识、构建蓝图、策划方案、实战秀场四部分着手，通过模拟大量的营销实战场景，全面提升全员“开门红”营销实战水平。

该行还制定完善薪酬考核办法，根据规模、业务量等数据科学提升薪酬层次，细分存款、贷款、不良清收和网络金融等指标考核，形成“绩效+奖金”、多劳多得的综合薪酬考核机制，充分调动全员工作积极性，并强化督导，做到日统计、周通报、月考核，确保“开门红”各项工作高质量开展。

截至目前，该行存款余额较2020年末净增2.83亿元，为全年业务发展打下了坚实的基础。

据悉，下一步，孟州农商银行将继续以不获全胜决不收兵的意志，一鼓作气完成2021年首季各项目标任务。