■ 本报记者 陈磊 通讯员 王跃霖 宋坤

【农村金融时报】

2021年以来，山东莱州农商银行围绕省联社关于“春天行动”工作的各项安排部署，立足“早”字抓当前，突出“实”字抓开局，着力在早布局、强督导、严考核、重宣传“四张牌”上下功夫，全力助推存款首季开门红。

提早谋划 压实工作责任

莱州农商银行在省联社召开“春天行动”动员会议后，组织班子成员、相关部室总经理、部分支行行长召开专题研讨会，结合辖内工作实际，听取各支行行长意见，反复讨论研究，出台了“春天行动”专项考核办法。

据悉，该考核办法涵盖考核计算方法、考核指标分值等八大版块，内容全面，贴合实际。

总行层面，该行组织召开2021年“春天行动”会议，对与会人员全面详细讲解考核办法，进一步压实工作责任，凝聚工作动力，将全辖干部职工思想和行动统一到总行“春天行动”工作决策和部署上来。

支行层面，各支行召开全体员工大会，总行班子成员、部室总经理深入支行，对考核办法进行再次解读，与支行一同分析形势，制定措施，形成了“齐抬石头，合力攻坚”的工作氛围。

加强督导 层层传导工作压力

该行成立由班子成员、部室总经理组成的督导小组，分工包片，深入各网点开展“春天行动”业务督导工作，详细了解基层网点存款吸收、贷款投放、综合营销进展情况，并及时解决工作中的实际问题。

同时，该行要求及时汇报工作，定期排名通报。一方面，在工作例会上由包靠部室总经理逐人汇报办法解读情况及督导建议情况，及时分享包靠单位先进做法。

另一方面，该行对活动进度实行周调度制度，对每周各项指标排名后5名的单位由专业条线部室和分管领导约见谈话，每月由行长对总体排名后5名的单位进行约见谈话，压实工作责任，提升工作质效。

严格考核 掀起全员营销热潮

为充分发挥考核办法“指挥棒”“风向标”作用，该行设定意见期，期限内充分听取每名员工意见建议，将考核办法不断补充完善，一旦确定后，将不再更改考核办法。

同时，该行严格执行末位淘汰制，对不达标的网点负责人、信贷副行长及会计主管实行捆绑式待遇降级处罚，切实提高广大干部的责任意识、忧患意识和竞争意识。

此外，该行进一步优化奖励机制，将考核奖励到个人，并规定一般员工奖励比例原则上不得低于70%。在此基础上，该行还设立多种奖项，从不同层面、不同角度加大对员工的奖励，充分激励员工鼓干劲、创业绩。

强化宣传 营造旺季工作氛围

为营造氛围，莱州农商银行全辖83个网点积极打造网点“靓装”工程。从厅内到厅外，将网点环境进行装扮和美化，营造出热闹活跃的氛围。

同时，该行开展“客户答谢会”“趣味抓鸡蛋”“存款抽红包”等多种形式的特色营销活动，确保旺季期间活动不断档，不断增强客户吸引力。

此外，该行双线联动，加大营销力度。线上，组织全行员工积极转发“立减金”活动及存贷款优惠政策;线下，厅堂内通过横幅、地贴、海报等方式进行全方位宣传，厅堂外积极开展外拓营销、上门送福字春联等活动。通过线上线下一体化宣传，营造了良好氛围。

截至目前，莱州农商银行各项存款271.09亿元，较2021年初增长4.69亿元。