■ 通讯员 郑丽娟

【农村金融时报】

一年之计在于春，首季定全年。

江苏泗阳农商银行早谋划、早部署、早行动，在市场抢先布局，与客户抢先对接，多方多向发力，为决战“开门红”吹起冲锋号。

“开门红”需要全员发动，利用一切可以动用的资源，统筹规划，合理安排。

泗阳农商银行在总行层面成立“开门红”业务推广领导小组和宣传领导小组，统筹推进业务宣传推广工作，协调处理工作开展中遇到的困难和问题。

在物料补给上，该行广泛征集基层意见，在集约、高效的前提下，根据各网点需求配置到位。

在人力保障上，该行为应对即将到来的业务高峰期，除必要岗位，其余部室人员全部奔赴一线网点支援，真正做到“千斤重担人人挑”。

同时，该行加强考核激励，由按年下达各项经营考核指标、按年签订目标责任状调整为按季下达、一季一签，将季度业绩直接与“票子”“位子”“面子”挂钩，激发全行员工干事创业热情。

泗阳农商银行一方面推陈出新“开门红”竞赛活动考核方案，围绕存款、贷款、不良清收和渠道金融四项重点工作，从不同层面不同角度进行考核激励。在具体方案中，根据业务发展导向，调整考核侧重点，弱化自然增长的存款考核，突出贷款增效，通过增加个人贷款营销费用、提高净增用信户数计酬、设立月度个贷增量排名奖、个贷优胜奖等方式，鼓励信贷投放尤其是个贷增长，形成正向激励约束机制。

另一方面，该行通过末位淘汰、竞聘上岗以及对纳入轮岗范围的支行按季度目标责任状综合得分从高到低依次选岗方式，鼓励各单位负责人带领团队争先竞位。

此外，该行还加强宣传策划，开展厅堂宣传以及广播电台、电视台、墙体、车体、高铁站、长途汽车等传统宣传方式，并紧跟新媒体步伐，加大微信、抖音和直播宣传，以网点为主背景，从年轻人的视角，拍摄并发布趣味抖音视频，与电视台等媒体合作，组织开展抖音直播活动，打造深入人心的品牌形象。客户经理在开展网格营销走访过程中，主动添加客户微信，建立不低于网格数的微信群，并通过联络人“打进”客户所在的产业群、商户群、外出创业群等，有针对性地发送该行产品介绍、特色活动。