■ 本报记者 王磊 通讯员 梁晨霄 杜坤

【农村金融时报】

走进农行山西临汾洪洞支行办公室，墙上挂着的一面面“心系三农办实事”、“为民解难好银行”的锦旗格外引人注目。

“村委会、老百姓送来的锦旗实在太多了，没地方挂，办公室柜子里都是。”洪洞支行“三农”负责人高海斌自豪地说。锦旗的背后凝聚着洪洞支行对“三农”工作孜孜不倦的辛苦付出。洪洞支行用自己的方式走出了一条具有洪洞特色的“惠农e贷”发展道路，为成千上万槐乡农户“贷”来了新希望。

截至2020年11月末，洪洞支行“惠农e贷”总授信额达1.3亿元，余额达6588万元，较年初净增3600万元，该支行被人民银行总行授予“2019年度支农达标支行”。

特色服务“贷”活产业

“学习兄弟行万荣的经验，更要结合本土创新。”这是分管三农业务的行长助理徐琰一直坚守的宗旨。

为全力推进“三农”业务快速发展，该行确定了以种植、养殖为主，商超为辅的多元化、且具有本土特色的“惠农e贷”营销工作新思路———对于农户满足种植、养殖等特色产业条件的，按照“特色产业”渠道办理;不符合特色产业条件的，按照“整村推进”方式申请。

今年以来，全行累计为当地15个乡镇、201个村放款达1.3亿元，其中“养殖e贷”发放3600余万元，有效“贷”动了当地猪、牛、羊养殖业和药材、水果、蔬菜等种植业的快速发展。

有效对接“贷”动农户

“把贷款直接打进社保卡，还教我们通过手机银行转账，这以后给人家打鸡苗款就方便多了。”秦壁村一位肉鸡养殖户高兴地说。

洪洞支行抢抓社保发卡的有利时机，寻求资源边际效益最大化，为办理惠农贷款的农户实时对接办理社保卡，发放贷款直入社保卡，并为客户绑定农行组合产品包，从掌银、微信银行、信用卡，到理财、聚合码、POS机一应俱全，真正实现了金融需求与社保需求的合二为一。

洪洞支行还注重对用卡环境的维护和消费场景的建设，与乡村旅游、乡村民营企业、乡村产品供应商等联合推出形式多样的“惠农e贷”与社保卡优惠促销活动。据不完全统计，该支行由发放“惠农e贷”吸引来的客户达1.2万余户，实现了农行和农民的双赢。

政企合作“贷”来保障

“没有地方政府的大力支持，‘三农’业务发展寸步难行、举步维艰，我们唯有以真诚为民之举，方能赢来政府信任之基。”农行洪洞支行党委书记、行长郭军感受颇深。

“惠农e贷”业务开展之初，支行党委就多方走访，积极与县政府和各级乡镇、村政府沟通联系，为业务后续的快速推进打下坚实的基础。

在获得三级政府的一致认可后，支行三农部门客户经理直接对接村委，与村委密切合作，由村委向农行推荐农户，并带着工作人员逐村挨户走访采集信息。

为了给发放出去的贷款再加一道保险锁，该支行把村委会作为贷款的第一考察人，发现贷款有一户出现不良贷款，整村贷款拉响预警，直至整改解除。这种政企合作、资源共享的方式，既解了农民生产生活资金之“渴”，为当地农业产业发展注入了金融活水，又为贷款的发放和贷后管理提供了坚实保障。