■ 本报记者 王松 通讯员 赵亚威

【农村金融时报】

自河南省联社支持复工达产“百日营销竞赛”活动开展以来，西华联社稳步推进存款营销、增户扩面、客户结构优化和信贷质量提升等重点工作，各项业务实现历史新高。

竞赛活动伊始，西华联社召开专题工作动员会，部署安排营销竞赛工作计划，确定以加强小额贷款投放为主要导向的营销竞赛方针。

活动期间，西华联社成立金融服务工作小队，在全辖范围内开展走访营销，结合辖区实际绘制营销作战图，明确营销分工和责任落实，扩大营销覆盖面，并在线上线下同时开展多渠道多形式宣传活动，扩大“周到贷”等线上产品的受众群体和覆盖面，为营销活动营造良好氛围。该联社还根据客户需求及时调整产品种类，适时开展提额降息等优惠活动，增强产品竞争力。

同时，西华联社加大培训力度，定时举办文明服务礼仪和授权业务培训班，全面提升员工服务意识和业务能力，并着力建设一批专业普惠金融服务站，完善设施配备，让客户足不出户享受现代金融服务。

此外，西华联社严格执行奖惩制度，确立完善领导班子包片、机关科室包社的督导考核机制，将全体员工纳入考核体系同奖同罚。领导班子每周固定带队督导，详细了解分包社的营销情况，带领一线人员走村入户营销宣传，形成示范带动作用，并于每周通报营销数据，落实奖惩政策，总结工作亮点，指明改进方向。该联社还挑选一批营销先进个人，给予丰厚奖励，全面宣传推广，在全辖范围内营造“敢干、愿干、争干、抢干”的工作氛围，调动员工积极性。

收官阶段，该联社持续加强工作总结和员工动员力度，领导干部带动全县农信员工持续发力，顺利取得营销竞赛胜利果实。据统计，整个活动期间，西华联社新增个人贷款金额6.3亿元、30万元以下个人贷款4.9亿元，500万元以下对公贷款3645万元。