■ 本报记者 苏畅 见习记者 李美丽

【农村金融时报】

临近“双十一”，各电商平台摩拳擦掌，进入“备战”状态。扶贫商城也纷纷借势宣传，推出多种优惠活动。

记者登录全国供销集团旗下电商平台“供销e家”的扶贫商城“扶贫832”，看到“秒杀折扣”“买一送一 爆款直降”“携手助农 你我同行”等醒目宣传标识，以及“新疆英吉沙县神恋英吉沙杏肉”“湖北省孝感市七仙红养颜三宝桃胶雪燕皂角米买一送一”等诱人的优惠活动。

“832”是我国国家级贫困县的总数，该平台以此为名，体现了供销集团的用意———依托电商平台，发力脱贫攻坚。

2016年以来，电商扶贫遍地开花。作为一股新生力量，农村电商为农村的扶贫工作注入新动能。日前在贵阳召开的2020年全国网络扶贫暨数字乡村发展工作现场推进会发布，我国电子商务进农村综合示范已实现对832个贫困县全覆盖，全国农村网络零售额由2014年的1800亿元增长到2019年的1.7万亿元，规模扩大了8.4倍。

近日商务部公布的数据也印证了这一点。第三季度，我国832个国家级贫困县网络零售额同比增长34.5%，基本恢复到疫情前增长水平。

是什么原因促使国家级贫困县网络零售额第三季度快速增长?电商扶贫进一步发展需要突破哪些困难?记者带着这些问题采访了相关人士。

直播带货为电商扶贫带来新高潮

作为一种新兴的电商营销模式，网络直播带货引发社会各界的广泛关注。尤其是疫情发生后，线下实体零售店暂停营业，品牌方纷纷将营销重点转至线上。不少商业银行敏锐地嗅到这一商机，迅速进军直播领域，电商扶贫迎来新的发展高潮。

农发行在广西南宁市举办的2020年定点扶贫县消费扶贫现场推进会上，金秋梨、黄金百香果、七彩米线、富硒香米、桔饼等来自中国农业发展银行定点扶贫县广西隆林、贵州锦屏、云南马关、吉林大安，以及对口支援县江西南丰等地的扶贫产品摆满各个展位，琳琅满目。

图为农发行定点扶贫隆林县三人小组组长赵乐欣(左)与主播进行消费扶贫直播

农发行广西区分行有关负责人介绍，今年受疫情影响，不少贫困地区企业经营困难、产品流通受阻，给当地贫困群众脱贫增收带来很多不确定因素。农发行利用推进会为贫困县与有需求的企业搭建桥梁，帮助建立长期稳定的合作关系。

“我们产品很好，但是困在大山里，走不出去，这次农发行邀请我们来，当天就接到了好几份大单，非常开心。”广西隆林南方味道电子商务有限公司负责人杨璐说。

除了现场推介，农发行还组织定点扶贫县及对口支援县开展网络直播带货，为产销双方牵线搭桥，将扶贫产地与市场销售紧密联接。据统计，直播活动开展期间，观看人数超9.7万人次，累计成交额94万元，销售出大米、茶树菇、蜜桔、鸡肉等20多类优质农畜产品。

对此，中国人民大学中国扶贫研究院院长汪三贵表示，消费扶贫是脱贫攻坚过程中产生的一个新扶贫模式，在这个基础上发展起来的直播带货模式扶贫效果尤为突出。

贫困地区发展电商要扬长避短

未来是否还会有更多的贫困地区通过发展电商扶贫成功脱贫?浙江大学中国农村发展研究院研究人员认为，答案是肯定的。随着进一步发展，贫困地区基础设施和物流条件逐步完善，在致富能人的示范带动下，可以借助电子商务平台将本地特色资源转化为经济效益。

“一些贫困地区虽然地处偏僻，远离城市，但拥有发展生态农业的资源优势。比如土壤和水质佳，没有工业污染，能够生产出优质的绿色无公害农特产品。借助互联网，能够有效打破地域瓶颈，对接一线城市与沿海经济发达地区，打开销路。”上述研究人员表示。

不过，发展并不能一蹴而就。如今，良莠不齐的参与主体涌入直播带货行业，一些问题随之暴露。例如，直播带货的效果很大程度上取决于带货主播的营销水平和知名度。“头部”主播名气大、粉丝多，但成本不菲;一些名气不大的小主播、素人的带货能力并不强，很容易“赔本赚吆喝”。

如何在同质化的发展模式中取胜?湖南一位因直播带货被大家认识的副县长表示，偏远贫困地区做电商不能一味想着补短板，更要扬长避短。“最真实的生产生活场景是贫困地区做电商最大的优势。”他认为，从消费者的视角出发，村民们淳朴的笑容、青山绿水的农家氛围、地道的家乡味道更容易点燃千万城里人向往的情怀，激发购买欲望。

此外，贫困地区发展电商还需要有强大的基础设置作保障，要有完善的网络设施和物流配送系统，待售选品、消费体验、网站运营也同样重要。

在这些方面，农业银行下了大功夫。记者了解到，得益于在832个国家扶贫工作重点县都设有专业机构和专业团队的渠道优势，农业银行手把手、面对面地为商户提供线上开店专业辅导，只要商品一上架，商户就可以和农行一起共享3亿个人客户、700余万企业客户资源。