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发刊日期:2020年10月19日 > 总第462期 > B2 > 新闻内容
菏泽农商银行 找准转型突破口 激发发展新活力
发布时间:2020年10月19日  放大 缩小 默认

■ 本报记者 陈磊 通讯员 赵德童 徐敏

【农村金融时报】

今年以来,山东菏泽农商银行通过找准网点转型突破口,加快推进网点全面转型步伐,着力打造广领域、多角度、高效率的“大零售”营销生态系统,实现发展规模、速度和质量的协调统一。

截至目前,该行各项存款余额376.43亿元,较年初增长48.34亿元,增幅14.73%;各项贷款余额240.91亿元,较年初增长20.08亿元,增幅9.09%。

该行深化机制改革,通过双向选择全覆盖,将32名信贷内勤、综合柜员转岗到客户经理队伍中。截至目前,客户经理人数达到400人,信贷人员占比38.1%。

同时,该行还对全行79家网点大堂经理进行笔试、面试选拔,通过以大堂经理为支撑的金融服务平台,形成了客户经理积极开拓、大堂经理热情维护、柜面人员优质服务的“一条龙”服务体系。

此外,该行继续强化考核督导,制定全员营销机制,根据级别不同,量化各项目标任务,实行“日总结、周通报、月例会”制度。

为实现普惠金融全覆盖,菏泽农商银行不断强化营销体系建设。

该行加大对农户、个体工商户、新型经营主体、小微企业入户调查力度,对重要客户和潜在客户上门走访并广泛开展整村授信,选取14个支行行长挂职乡镇副镇长,全面对接乡村振兴工作。

同时,该行为高校毕业生、城镇失业登记人员、返乡务工人员、复员转业军人,以及建档立卡贫困居民量身打造,推出“创业贷”“扶贫贷”等金融产品。截至目前,累计发放创业担保贷款2.5亿元。

此外,菏泽农商银行通过对接区卫生局,为19家医院安装医疗自助缴费机,共同打造“银医通”平台。据悉,该行银行卡可作为就诊卡使用,并能代发医院工资、代收住房公积金,拓宽了与各医疗机构的合作领域,实现了方便患者、医生、信息共享,也为客户信息采集、贷款营销、资金归集打下良好基础。截至目前,该行为医院发放白衣天使贷3000万元,带动存款增长7000余万元。

为强化服务转型升级,菏泽农商银行不断完善代理型网点布局。

该行对农金员代理点重新评估,在存款余额较高、农金通业务量较大、人口密集且交通便利的地方,优先打造集“农金通+自助设备+智e购商城体验区+业务宣传展示”于一体的代理服务点,统一标识、统一配置、统一管理。截至目前,代理服务点代理存款15.62亿元,较年初增加2.16亿元。

同时,该行充分利用智E购平台,加强与水果、蔬菜农户的合作。在社区开展活动期间,低价销售新鲜水果、蔬菜,为社区居民提供“一揽子”服务。

此外,该行推行普惠金融宣传站开展异业联盟活动。实行“支行行长+1名客户经理+1名金融服务站工作人员”协同运行机制,依据不同的节日需求定制活动主题。

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