■ 本报记者 肖瑛 通讯员 肖达子

【农村金融时报】

湖南农信践行普惠金融战略转型系列报道(一)

每次到长沙农商银行采访，记者都有耳目一新的感受。

在该行成立的第四个年头，“草根银行、摇篮银行”的形象在金融机构林立的长沙另有一番独特风格，新的方向已然明确。推进普惠金融整体战略转型使长沙农商银行焕发新的生命力。

长沙农商银行党委书记、董事长胡善良表示，通过理念转型、机制转型、管理转型，长沙农商银行回归农村、回归社区、回归商圈，传统市场持续巩固、各方关系日益巩固、主力地位进一步巩固，发展后劲越来越足。

截至2020年8月末，该行各项存款余额1133亿元，各项贷款余额786亿元，主要指标均达到或超过良好银行等级。8月末贷款客户数较年初增加1.05万户;今年以来累计投放贷款890.69亿元，较去年同期增加226.38亿元，增幅34%。

进军行政村、商圈、产业链

长沙高桥大市场，是中南地区规模最大的国家级综合批发商场，也是全国第三大综合性市场。

周群英在这里经营调味品批发已经26年，从几千元、几万元的信用贷款，到800多万元的抵质押贷款，她与信用社、农商银行的合作逐年加深。

“我们这个行业用钱的时候特别急，每年9月份到年底都是销售高峰期，农商银行这种短频快的贷款方式能顺利解决我们使用资金的麻烦，随时借、随时还，省时省钱又方便。”周群英热情的向记者介绍。

目前，像她这样忠实的信贷客户，在高桥商圈已经发展到1700多户，加上给市场管理方整体授信，长沙农商银行高铁新城支行对该商圈授信余额达30亿元。

自去年7月启动“党建共创、金融普惠”行动以来，高铁新城支行与湖南高桥大市场股份有限公司开展党组织共建，双方党员合力推动金融服务进商圈，提供支付结算、贷款投放等一条龙服务，新发展合作商户400多户。

根据长沙农商银行《关于进一步加强和推进“党建共创、金融普惠”工作的实施方案》，为推进金融普惠在村、圈、链落地，该行制定了“5050计划”“拓优计划”“星火计划”等夯基拓面的“六大计划”。

据介绍，该行“5050计划”在长沙市优选50个村、50个商圈，开展整村授信、整圈授信、整企授信，通过下沉服务、主动营销、批量授信，巩固客群基础，筑牢发展底盘。

在这个过程中，该行首创的“战区”管理模式引人关注。长沙农商银行划分六大“战区”，成立“项目突击队”“青年突击队”，誓师、授旗、立军令状，从董事长到一线员工，党员带头，全员行动，形成了不胜不归的战斗氛围，在“白加黑”攻势下，网格化、地毯式走访授信工作全速向前推进。

据统计，该行与103家目标对象建立了战略合作关系，包括高桥、红星、山东商会等37个商圈(商会、协会)，红星村、潭阳社区等66个村(社区)，覆盖超17.76万人，其中商户1.66万户，成效超出预期。

此外，该行利用人民银行支小再贷款政策，推动中小企业信贷支持“拓优计划”，已拓展授信1000万元以下优质小微企业客户500户，累计发放贷款12亿元，户均贷款余额240万元。

该行专项信贷政策支持优质成长型小微企业的“星火计划”，已拓展首贷客户652户，贷款金额1.56亿元，户均贷款余额24万元，做小、做散的基本面持续向好。

专注创产品、优服务、降成本

结合省会城市经济发展特点，长沙农商银行的产品、服务、网点不断融入城市元素和专业元素，旨在提供更加贴心便捷的服务，为老百姓带来实惠。

该行升级传统抵押贷款业务，推出首款线上模式的“Q房抵贷”产品，通过对接不动产云抵押平台，实现最快三天放款。围绕小微客户知识产权、税务、流水、订单、交租等数据，该行推出无担保的“Q智权贷”“Q税易贷”“Q流水贷”，以及“应收通”“应付通”、订单融资等10余款供应链融资产品，融入实体经济发展。

记者采访发现，很多客户都评价长沙农商银行办贷快速、服务贴心。

今年以来，该行在疫情防控和复工复产中推出“防疫快贷”“复工闪贷”“烟火闪贷”“战疫守护专款”四大特色产品，响应疫情防控相关企业的信贷需求，累计为湖南省商务厅商务展览中心、远大洁净、可孚医疗等企业发放防疫快贷14.63亿元，用时最短仅4小时、最长24小时，有效保障了疫情防控相关物资生产流通。

该行与芙蓉区政府合作推出“复工闪贷”，累计对受疫情影响的48家“白名单”企业提供无抵押贷款4650万元;围绕地摊经济，推出无抵押、无担保的“烟火闪贷”产品，已为234户室外经营者、小微商户送去“及时雨”。

在特色小额消费贷款产品的基础上，该行推出随薪贷“战疫守护专款”，为长沙医护工作者、政府机关工作人员和基层社区村委工作人员提供专享利率优惠。

长沙农商银行还着力降低小微企业服务成本。该行发行小微金融专项债50亿元，创下本年同评级金融债利差最小以及湖南省金融机构历年发行债券利率最低记录;争取央行支小再贷款10.12亿元，低利率发放小微企业贷款441户，累计为小微企业节约财务成本1356万元。

今年以来，该行将普惠型小微企业贷款延期还本付息政策延长至2021年3月底，符合条件的27.86亿元存量小微贷款将实现延期还本付息，预计可为小微企业节约财务成本1.41亿元。

同时，该行为486户贷款客户调整贷款利率，涉及金额60.48亿元;为181户、涉及6.51亿元小微企业贷款办理无还本续贷;取消和降低企业收费项目33个，为小微企业纾困让利1050万元。

当前，长沙农商银行全员深入基层，在480个网络化管理区域登门入户，将普惠金融做实做深做新。