■ 本报记者 王磊 通讯员 武海兵

【农村金融时报】

近年来，山西晋中市农信社始终把发展作为第一要务，把“稳存增存”作为基础保障，以营销财政性资金、低成本存款作为着力点，通过“四勤四巧借”，即勤汇报，巧借政策;勤对接，巧借项目;勤服务，巧借渠道;勤引导，巧借机制，持续推进资金组织营销工作，取得了良好效果。

截至目前，全市农信社各项存款余额达到1280.1亿元，其中财政性存款达到122.09亿元。

晋中市农信社贯彻落实全省金融改革工作会议精神，向政府及有关部门汇报该社在服务地方经济发展、脱贫攻坚和乡村振兴等领域的作为，如实反映资金筹措方面的情况，取得党政领导和有关部门的肯定和支持，并在财政性存款方面被优先安排。截至目前，全市农信社已累计入账财政性存款1.08亿元。

近年来，随着晋中市“五地一产”项目签约，招商引资力度的加大，大型物流区、园区等项目陆续入驻，土地补偿款成为低成本存款营销的重点。

太谷农商银行紧盯太谷中学新建的有利时机，采取“三紧盯”方式，即盯项目、盯资金、盯落实，确保土地补偿资金落户农商银行。同时，该行建立分级对接机制，由党委书记负责将土地补偿资金划拨至农商银行账户，由支行负责人办理在发放补偿款时营销客户续存资金，由支行柜员负责存款的后续维护，保证了存款的稳定性和延续性。

该市农信社加强与财政、社保、教育等重点客户的对接，深入挖掘客户业务需求，利用网点多、企业网银批量代发等优势，加大企业开户、代发工资营销力度。仅1个月，全市新开各类代发工资账户85户，代发金额6000余万元。同时，该市农信社针对代发工资业务设立专门柜台，配备专业人员和服务引导员，加快业务办理速度，有效满足不同层面客户需求。

该市农信社通过建立存款激励奖惩机制、实施存量客户搭桥战术，引导老客户介绍新客户，并对达到一定贡献度的老客户提供VIP服务。同时，增设全员营销集中培训项目，建立营销微信群，做到存款进度日通报。

此外，该市农信社开展经验交流会，不断改进营销方式方法、创新工作思路，营造“比学赶帮超、全员抓存款、人人争上游”的良好营销氛围。