■ 本报记者 陈磊 通讯员 颜斌 孟令川

【农村金融时报】

今年以来，山东曲阜农商银行按照“精细管理强内功、精选客户活营销”的思路，加快推进网点转型，各项业绩取得新突破。

截至目前，该行存款余额共计103.46亿元，较去年同期增长8.45亿元，贷款余额74.74亿元，较去年同期增长14.88亿元。

曲阜农商银行结合自身实际制定《全员营销考核办法》，组建厅堂网格化互动微信群，由运营主管每日上报营销业绩、营销活动开展情况，再由领导班子做业绩点评。同时，将厅堂营销情况按日公示、按周通报、按月奖励，调动全员营销热情。仅7月份，该行共发放银行卡5968张、开立智e通5057户、存单挂入银行卡7134张、磁条卡更换IC卡6251张、微信绑卡4612户。

曲阜农商银行还制定下发《厅堂网格化营销操作指引》和《厅堂网格化营销工具记录表》，对晨夕会、主题营销、分层管户、异动保留、厅堂轮值等规定进行量化，强化厅堂网格化营销能力。同时，配套相关奖罚措施，每月为业绩突出人员制作“厅堂之星”光荣榜，发挥榜样带动作用。

此外，该行通过举办主题活动，精准发力双线营销，分辖区获取全市医保人员信息，将存量客户台账与医保人员信息进行匹配，筛选出目标客户，开展有针对性的邀约活动。

曲阜农商银行将督导调度作为推动网点转型工作落实的重要保障，坚持目标导向和过程管控，构建“现场检查、远程监测、月度督导、季度评比”四位一体的监督体系，确保分岗管户工作部署有效落实。截至目前，全行管户数量增加5566户，管户存款增加1492万元，电话维护、邀约客户1.98万次。