■ 本报记者 陈磊 通讯员 刘凤鑫

【农村金融时报】

今年来，山东临清农商银行着力从策略、人员、零售类贷款投放等方面不断加大工作力度，推进信贷结构转型，获得良好效果。

截至目前，该行零售类贷款余额51亿元，较年初增长9.8亿元，零售类贷款占比45.89%，较年初增长4.4个百分点。

一季度，面临疫情防控和春耕备耕等重点任务，临清农商银行组织开展了“战疫情、保春耕”支农竞赛活动。二季度，该行又全面开展了“助力夏粮收购”专项行动。今年来，该行已累计线上回访客户3715户，发放“信e贷”5120户;发放春耕备耕贷款286户、金额5720万元，夏粮收购贷款234户、金额5820万元。

该行充分运用近年来农区整村授信和城区网格化建设成果，助力“三农”主体、个体工商户恢复经营。例如，该行尚店支行结合整村授信，对辖内大小收粮户实行全覆盖营销，实现余额增长3042万元。

与此同时，该行深化与省农担公司合作，全面推广“鲁担惠农贷”，通过利率优惠、财政贴息、担保费减半等措施，建立快速调查和审批通道，简化业务流程，降低了客户融资成本。截至目前，该行已发放“鲁担惠农贷”95户、金额6207万元。

近期，辖内企业资金需求较为旺盛。该行瞄准市场需求点，在大力营销“鲁担惠农贷”“鲁担巾帼贷”“惠青贷”“乡村好青年贷”等省联社新推出产品的基础上，根据辖内企业复工复产需求，又相继推出了“战疫助力贷”“复工贷”“增额贷”“拼团贷”等产品，持续强化贷款营销。

例如，该行的老赵庄支行利用拼团贷授信175户、2373万元，通过开展农金员贷款推介大比拼活动和存量客户转介绍，实现了零售类贷款余额较年初增长2807万元。

截至目前，临清农商银行已累计营销复工复产客户1万余户，达成授信3702户、8.22亿元，已用信1872户、3.37亿元。

通过电话申贷、微信申贷、手机银行申贷、客户经理微名片申贷模式等，临清农商银行形成线上线下“双线受理”模式，并简化信贷流程，建立、启动快速调查和审批通道，实行限时办结，提高办贷效率。

为拓展客户营销范围，该行主动对接地方党委政府，获取规模以上企业清单172家、市重点建设项目清单55个，结合省联社下发及自身整理的新型农业经营主体、种粮大户、村级好青年等清单信息，形成了精准营销对接的“九大清单”。班子成员、支行行长、客户经理形成联动营销机制，逐户挖掘贷款用信需求。截至目前，该行已通过“名单式”营销达成贷款意向客户1402户，信贷资金需求2.38亿元，新增投放846户、金额1.37亿元。