■ 本报记者 戢华盛 通讯员 吴世平 张倩

【农村金融时报】

今年以来，湖北孝昌农商银行一手抓疫情防控、一手抓业务发展，积极落实“优惠贷款，惠及民生”等系列举措，助力县域实体经济发展。

截至6月末，孝昌农商银行各项贷款总额达46.33亿元，存贷比67.41%;累计发放优惠贷款375笔、金额达5亿元，其中利用支农再贷款发放2.64亿元，利用支小再贷款发放2.36亿元。

优服务，助存量客户渡难关

孝昌县作为国家级贫困县，经济总量在全市处于末位，规上企业数量少，信贷载体严重不足，相互竞争激烈。孝昌农商银行借助发放优惠贷款契机，有效稳住存量优质客户基本盘，确保客户不流失。今年上半年，该行累计运用优惠贷款政策稳住存量优质客户134户，贷款金额1.49亿元。

某电子科技公司是湖北省印刷电路板行业隐形冠军企业和县级重点支持名单制企业。自成立以来，该企业长期与该行保持着良好的信贷合作关系。疫情防控期间，孝昌农商银行积极上门服务，采取“无还本续贷”方式和优惠贷款政策，为其办理相关贷款1700余万元，并给予优惠利率，在帮助企业渡过难关的同时，也为自身稳住了核心信贷客户和上下游客户200余户。

勤走访，与增量客户共起航

孝昌农商银行积极拓展优质信贷客户和新增市场主体，进一步壮大优质信贷客户群体。某环保公司是孝昌县招商引资重点企业，也是多家金融机构争相跟进的目标客户。该行发挥产品优势，为客户开辟绿色通道，利用“荆楚发展贷”配合人民银行优惠政策，给予2000万元贷款支持。

截至6月末，该行首贷小微客户达661户、金额3.37亿元，户均51万元，其中银行业首贷企业客户12户、金额1.15亿元，信贷市场拓展初见成效。

在客户培植上，该行以“万名员工进小微金融服务我先行”为统领，统筹推进“金融润商百行进万企”“金融特别行”和市行“基础客户培育特别行动”等系列活动，主动下沉一线，逐一上门对接，变“坐门等客”为“登门获客”。仅五、六两个月，该行累计走访建档小微客户944户、扩面410户，投放普惠小微企业贷款3.02亿元;成功推广“B+1+M”金融服务模式2例，网络上下游客户122户。

出实招，与信贷转型同频共振

孝昌农商银行谋求信贷转型与微贷发展的“共振同频”，将优惠贷款投放与微贷优先发展、微贷产品运用、强化微贷考核有机融合为一体。

该行党委多次专题研究部署利用微贷手段发放优惠贷款等系列工作，确保将微贷作为回归本源、服务实体经济和调整信贷结构、改善信贷质量的最好抓手。截至6月末，该行累计利用微贷发放优惠贷款2.09亿元，占全部优惠贷款总额的41.72%。

此外，孝昌农商银行还积极向符合准入条件的客户推广“房易融”“房联融”“福E贷”等微贷产品，运用微贷技术积极推广“农担贷”等信贷产品。截至6月末，该行已累计发放“房易融”贷款1.7亿元、“房联融”贷款1.58亿元、“福E贷”贷款1.44亿元、“农担贷”贷款1330万元。

在大幅提高微贷计酬标准和考核权重的基础上，孝昌农商银行将优惠贷款占比作为重要考核指标，引导各支行在全力以赴推进微贷的同时，主动加快优惠贷款投放，上半年实现了微贷净增占比超过70%的目标。