■ 本报记者 郑长灵 通讯员 胡广浍

【农村金融时报】

近年来，江西泰和农商银行充分发挥“本乡本土”和“根植三农”的优势，坚持与民营企业共生长，听取金融需求，询问融资困难，畅通服务梗阻，不断助力民企新发展。

截至4月末，该行民营企业贷款余额10.47亿元，贷款平均利率综合下降0.02个百分点，民营企业贷款呈现“量增、面扩、价降”良好趋势。

启动发展新引擎

通过深化“三个对接”，泰和农商银行下沉经营重心，深耕本土，精准对接更多民营企业。

该行坚持与地方政府经济建设融合发展，积极与县委、县政府沟通协调，通过搭建政银企平台，参加政府、园区等组织的线上招商会和复工复产会，及时下发民营企业金融需求白名单，大力助推企业复工复产。

在复工复产后第一时间，该行领导班子带头开展进园区、进企业、进商户和访生产、访需求、访合作“三进三访”活动，实行需求现场对接、问题现场解决的高效对接机制，批量式收集企业金融需求，着力为民营企业提供专项服务、精准服务和贴身服务。

泰和农商银行积极实施“走出去”战略，主动对接建材协会、收粮大户、青企协会、女企业家协会、新联会等各类行业商会和广东、上海、北京、杭州、南昌等地的泰和商会，通过开展金融服务对接活动，访需求、听诉求、寻合作、促发展，为商会、行业民企批量式授信。

跑出服务新速度

通过创新服务手段，泰和农商银行充分挖掘并及时对接有效金融需求。该行加大微银行公众号、“云服务”平台、“小微客户融资服务平台”、“一站式金融综合服务平台”的推广使用力度，在线上发布金融服务需求表，建立客户联络微信群，批量化收集需求，做到了客户申请线上有回应，线下有响应，信息多跑路，企业少跑腿。

该行将“百福快贷”纳入专项绩效考核，对建材、汽车、农机、饮食、商场等商圈做到宣传全覆盖，不断提升快贷知晓覆盖面。该行还优化AUM值，降低准入门槛，扩大快贷白名单范畴，设置新客户体验额度，不断提升“零接触”式信贷覆盖范围，快速响应客户金融需求。

该行全面落实特事特办、急事急办原则，整合业务办理流程，针对性优化融资品种、期限、流程和模式，建立快速反应、快速决策、快速放款机制，和见贷即审、一事一议、评审会签、视频会议的贷审模式，并加大小额信贷的线上化办贷推广，实行“一次调查、一次审查、一次审批”，不断缩短企业融资时间成本，提升工作效率。

落实普惠新要求

泰和农商银行制定了支持客户发展的26条措施，主动申请支小再贷款7200万元，并对复工复产的普惠小微企业、个体工商户等贷款给予50BP的利率优惠，全力支持客户复工生产。

该行对客户贷款进行差异化管理，主动创新抗疫专项贷、战疫专享贷、复工复产贷、爱心人士贷、春耕备耕贷、突出贡献贷等6项产品，并给予50-100BP的利率优惠，全力支持客户复工生产、抗击疫情。

该行还加快推出保函、应收账款质押等新型信贷业务产品，破解民营企业轻资产少抵押的难题。

此外，泰和农商银行联合当地政府和财政部门，积极承办中小企业续贷服务中心，为符合转续贷条件的客户建立快速通道。该行采取视频、线上对接等远程服务的方式，向因受疫情影响无法现场对接的企业及个人客户提供服务。

该行还借助第三方担保平台，积极引入担保公司，为园区企业融资保障增添新选择，解决企业担保难与融资需求旺盛的直接矛盾。