■ 通讯员 彭虎堂

【农村金融时报】

面对疫情防控和一季度资金集中支付带来的双重困难，农发行湖北宣恩县支行加快工作节奏，合作当先导，营销补短板，促进了存款止跌回升。截至五月初，该行存款余额10.72亿元，比3月末增加1.46亿元。

在复工复产关键期，该行主动担当作为，加强与地方政府及有关职能部门协调沟通，强化银政合作，抓牢存款“主增点”。同时，该行主动对接财政等部门，及时摸清地方财政支农资金存量与增量底数，关注财政资金投入流向，拓宽增存潜力。在县政府主导下，该行先后到位易地扶贫搬迁贷款贴息资金4974万元，政府专项债资金1200万元，2019年稳岗补贴余额5491万元。

农发行宣恩县支行在营销存款客户中做到“抓大不放小”，努力促进存款多元化发展。在确保贷款客户应存尽存的前提下，该支行把当地产业化龙头企业、小微企业和热门行业作为争取对象，创新方式方法，明确目标，责任到人，拓宽存款营销范围。疫情期间，该支行通过线上交流，线下接触，促使炬农有机茶、卓尔智城等8家企业到该行开立账户13户，并通过农发行结算资金39663万元。此外，对已经在该行开户的非贷客户，该支行继续做好维护工作。

在营销阶段，农发行宣恩县支行认真设计贷款融资方案，重点营销好项目贷款的资本金存款。在贷款投放阶段，该支行坚持按照工程进度支付资金，在与贷款客户充分协商的基础上，通过下游合作企业到农发行开户，从源头上延伸资金支付链条。在贷后管理阶段，该支行及时掌握和了解企业的资金运营安排，加强资金归行管理，衔接企业将还本付息资金尽早落实到位，做好还贷资金的归集工作。今年来，客户累计回笼货款2622万元，归行率达到112.2%，成为存款增长的有力补充。