■ 本报记者 陈磊 通讯员 李兆辉

【农村金融时报】

今年以来，山东济宁农商银行持续做大存款总量，不断调优存款结构，存款实现稳健增长。截至4月末，该行各项存款余额达到180.13亿元，较年初增加13.33亿元，同比多增16.13亿元;其中，活期存款余额51.51亿元，较年初增加6.29亿元，占比28.6%，较年初增加1.48个百分点，存款结构得到进一步优化。

济宁农商银行始终坚持“扎根、深耕、服务”的营销理念，立足传统农村市场，坚持活动不断、营销不停，抓实抓牢传统基础客户。

例如，该行积极与政府联合开展形式不同的营销活动，不断推动基础客户营销工作。4月初，该行喻屯支行联合镇政府举办“济宁农商杯”第二届喻屯甜瓜大赛，将该行金融服务延伸至甜瓜种植、经销和物流等全产业链条，目前已沉淀瓜农存款1000万元。

在新冠肺炎疫情造成的影响面前，该行坚持疫情防控和资金组织“两手抓、两不误”，陆续开展手机预约办理业务、到期存款自动转存等“非接触”式服务，并充分发挥农金员驻村服务的独特优势，有效保障了基础金融服务不断档。

同时，该行开展“分岗管户”，梳理客户清单，细分客户群体，完善营销话术，开展电话、微信、短信等线上营销，已累计电话营销客户1.54万户，发送短信、微信7.13万条，智e联平台推动信息16万余条。

为应对净息差持续收窄的不利情况，该行突出业绩导向，持续优化完善存款绩效考核，将存款分为自营存款、管户存款、厅堂存款、协理存款等划块管理，实现责任到人。