■ 通讯员 李巍 王群

【农村金融时报】

为助力复工复产，山东威海农商银行聚焦居民消费市场持续发力，创新消费信贷产品，助力消费市场加速回暖。近日，该行联合威海某幼儿园推出了“学费分期”业务，仅一个月时间发放贷款54户、883万元，开辟了营销新局面。

该幼儿园是高档私立幼儿园，拥有13个班级，在园幼儿430人。受新冠肺炎疫情影响，该幼儿园一直未开学，学费无法回收，资金较为紧张，园内正常开销捉襟见肘。

威海农商银行张村支行了解到情况后，主动上门对接，针对幼儿园面临的困境，对症施治，提出定制“学费分期”业务的解决方案，园方一次性预收在园学生剩余学年的全部学费并提供优惠减免，由该行向学生家长提供信贷资金。

这一方案的优势在于，幼儿园既可以快速收取学费回笼资金，又可通过预收学费稳定了生源;家长预交学费的同时也享受了学费减免，一举多得。幼儿园对这一方案十分满意，立即与威海农商银行签订了合作协议，使“学费分期”业务迅速落地。

为确保业务迅速开展，该行依托幼儿园各班级家长微信群进行宣传推介、并联合幼儿园向在园学生家长发出邀约，通过三方见面会、一对一交流等形式，向有需求的家长进行重点推介，并组织员工现场开卡、现场审批、当场放款，启动全流程“一条龙”服务。

张村支行还抓住此次业务合作契机，深挖高净值客户潜力，顺势营销存款、贷款、理财等业务，目前已营销该幼儿园对公账户1个，理财70万元，经营性贷款意向5户，采集客户信息100余份。

为确保信贷资产质量，威海农商银行张村支行实行专人管理，对办贷服务全流程进行监督，确保贷款真实，风险可控。

贷前，该行与幼儿园签署“学费分期”合作协议，并在该行开立保证金账户，由幼儿园为所有贷款学生家长提供担保。

贷后，在客户经理监督下，款项将支付到幼儿园账户，确保资金闭环，专款专用。