■ 见习记者 韦秋莹 通讯员 陈凡高 韦雪

【农村金融时报】

阳春三月，绿意盎然，广西苍梧县的田野处处洋溢着生机和活力，也活跃着苍梧联社建设美丽乡村、助力乡村振兴的“红马甲”身影。

“我们践行服务‘三农’使命，鼎力支持乡村振兴，奋力谱写新时代乡村振兴的新篇章。”苍梧联社理事长梁涛说。

截至3月31日，苍梧联社各项存款余额达83.51亿元，比年初增长5.92亿元，同比多增2.76亿元，完成开门红任务的174.12%和全年任务的98.67%;各项贷款余额59.71亿元，比年初增长3.42亿元，同比多增2.25亿元，完成开门红任务的150%和全年任务的45%;不良贷款实现“双降”目标，各项监管指标达标并持续向好，改制农商行获批筹建，进入创立流程。

立足本土深耕“三农”

为充分发挥支持“三农”金融主力军作用，牢固立足本地、服务“三农”和中小企业的宗旨，不断提升金融服务水平和客户满意度，苍梧联社开展了农户金融产品整村推进工作。

自2017年11月起，苍梧联社将整村授信作为工作重点。以行政村为单位，该联社工作人员上门实地走访，掌握、记录村民基本情况，提前对符合条件的村民给予一定贷款额度的授信，当村民有贷款需求时，可以凭贷款证及相关材料到所辖网点办理不超出授信额度的贷款。

为了做到金融“村村深耕、户户授信”，苍梧联社的员工身穿印着“舞彩银行”字样的红马甲，周末进村入户，张贴信用红榜，举行“信用村”授牌仪式，颁发“信用户”荣誉牌，现场受理信用卡及贷款申请。他们还用金融大讲堂的方式，让金融“村村通”变成“村村懂”。

2019年3月起，苍梧联社还以村组为单位，实施客户经理城乡网格化管理，开展多频次、多元化的客户大走访，准确采集农户信息，撰写驻村工作日志，以“宽授信，严用信”风控理念，集中公布“信用红榜”，举行整村授信现场会，面对面发放授信通知书，批量受理贷款申请，不断拓宽小额农贷和个体商贷的满足率和覆盖面。

截至目前，苍梧辖内204个行政村(社区)已全部完成全面授信，形成授信白名单5.88万户。截至3月底，该联社累计发放10万元以下小额农户贷款7099万元，累计1471笔。

强化信贷线上运营

在全球数字化升级大浪潮下，苍梧联社主动走出舒适区，直面数字化转型痛点。

苍梧联社引进了农金数据建设团队，完成73万户存量账户的数据清洗与挖掘，对客户进行分层管理，为下一步低成本获客、智能化放贷、大数据风控奠定基础。

另一方面，该联社通过以舞彩系列产品为切入点，运用初具模型的大数据库，设置相应的授信及风控条件，筛选精准客户台账，探索一条“科技赋能、产品抓手、绩效导向、管理有道”的营销转型之路。

“今年我们将进一步快速启动数字化2.0版本建设，整合存量、农村、社会数据源，搭建数据仓库和客户360视图系统，打通叫号系统、综合业务系统等精准营销渠道，通过逐步提升数据分析能力的建设，实现更深刻的客户洞悉、更精准的客户定位和更有效的营销方案设计。”梁涛说。

同时，苍梧联社还加强线下渠道建设，完成全辖网点选址、重建、装修等亮化升级工程，以下辖信用社为试点，将网点建设与异业联盟、百姓生活相融合，增加客户场景体验，探索主题银行建设转型路径。

据了解，苍梧联社将着重培育一批超市、家庭、支农联络员等三类便民点，考核撤并一批低产能点，加大业务分流、营销能力辅导，使之成为农信延伸到村屯的“毛细血管”。

据介绍，在疫情期间，苍梧联社的数字化转型发挥了关健作用。线下营销受困之际，苍梧农信社在充分调研基础上，强力推进信贷产品线上渠道营销。

该联社大数据金融团队通过对数据库的提取、分析、评分，形成精准的客户画像和较成熟的风控模型，将1.2万户评分达9分以上的目标客户推送至基层网点，配置线上营销话术，形成一套“科技+产品+绩效+营销”数字化营销的转型路径。

借助金融科技力量，该联社实现了更深层次的客户洞悉、更精准的客户定位，帮助受困的小微企业、个体经营户和规模种养户快速获得信贷支持。仅一个月时间，苍梧联社春耕类信贷新增657户、金额4301.9万元;企业“复工贷”新增5户、金额3740万元。