■ 本报记者 陈磊 通讯员 孙蓓蓓 杜鹃

【农村金融时报】

今年以来，山东曲阜农商银行以业务发展为核心，以资金组织为重点，通过强化考核、重点攻坚、优化服务、狠抓资金组织工作，进一步提升了市场份额和整体竞争力。截至3月23日，该行各项存款余额100.08亿元，较年初增加4.58亿元，成为曲阜市首家存款突破100亿元的金融机构，2月末市场份额25.14%，位居曲阜市首位。

把握资金组织主动权

该行引导员工牢固树立存款是“立行之本”的理念，加强存款考核导向，制定《2020年春天行动竞赛活动方案》，开展机关人员揽储竞赛，做到全行人人有任务;建立业务进度日报制，每天通过邮箱和微信群编发进度表，及时通报业务进展情况。

为层层压实责任，该行建立班子成员包片区，部门经理包支行的权责机制，采取每周工作汇报、后进重点调度等措施，主动帮助基层网点解困难、出主意、想办法。

此外，曲阜农商银行与支行签订《存款业务管理责任书》，进一步明确了支行行长的岗位责任和管理责任，强化了对市场份额的考核奖惩。签订《综合奖兑现合约》，支行自行提前认领综合奖奖金，活动结束后根据任务完成情况给予1.1倍奖励。

强化线上线下营销

为大力开展宣传，曲阜农商银行统一为各支行网点布放龙门、易拉宝等宣传物品，利用LED屏、媒体广告等手段提高影响力。同时，在厅堂内开展存款积分有礼活动，对前来办理存款业务的客户按照积分兑换不同档次的礼品，并向支行下拨专项营销费用，鼓励支行积极开展各类营销宣传活动。

该行对七天通知存款、大额存单、定期存款进行包装，推出“周周利”“周周盈”“聚财宝”等存款产品，丰富客户差异化选择;开展“周年庆”银行卡定期存款营销活动，活动期间对三年期、五年期存款利率上浮到顶，提高吸收存款竞争力。

疫情防控期间，该行充分发挥农金员驻村揽储优势，加强业务宣传，开展农金员预约错时服务，各支行行长定期与农金员电话沟通，实时关注农金员及村庄情况。

服务与营销并重

针对春节前后资金回笼量大的情况，曲阜农商银行组织人员主动出击，开展预约服务，确保存款不外流。

同时，该行积极发挥大堂经理的引导和分流功能，引导客户通过自助设备完成账务操作，减轻柜台压力，实现以服务促营销。

疫情防控期间，该行实行网点客户业务预约办理服务，确保客户资源不流失，累计办理预约业务26819笔。同时，以电话或微信回访的方式做好存量客户维护，开展揽储营销，重点开展转推介客户工作，累计维护存量客户18000户，转推介客户6000余户。