■ 见习记者 李建菲

【农村金融时报】

冬去春来，在云南省怒江傈僳族自治州的三仟锦贸易有限公司大院内，工人正在收集初步过滤好的蜂蜜。公司负责人杨小棒谈起自家蜂蜜的质量充满自信，他说“公司的发展离不开农行的支持。农行不光提供贷款还帮着销售，让企业和农民真正得到实惠。”如今这家公司规模越做越大，已经带动周边200多户农民发展养蜂产业。

农业银行怒江分行三农金融部总经理杨晓江介绍，通过农总行的线上“扶贫商城”以及农业银行上海分行组织的东西部协作消费扶贫活动，农业银行已帮助该公司销售了价值15万元的蜂蜜产品。

一头是深山峡谷的蜂产品，一头是广阔的国内市场，以往资金匮乏犹如一道冲不破的枷锁，把丰富的资源困在深山，让百姓陷入贫困。如今，农业银行开展的东西部扶贫协作金融服务行动，为深度贫困地区送去了一把摆脱贫困的“金钥匙”。

东西部扶贫协作是党中央、国务院为加快西部贫困地区扶贫开发进程、缩小东西部发展差距，促进共同富裕作出的重大战略决策。农业银行响应号召，在前期安排东部4家分行对口帮扶农总行4个定点扶贫县的基础上，2019年正式启动东西部扶贫协作金融服务行动，全力支持深度贫困地区特别是“三区三州”地区经济社会发展。

2019年12月，由农业银行浙江省分行牵线的两个浙商投资项目，在开展东西部扶贫协作的贵州黄平县槐花工业园正式奠基开工

2020年是全面建成小康社会目标实现之年，是全面打赢脱贫攻坚战收官之年。农业银行近日出台《关于做好2020年脱贫攻坚金融服务工作的意见》，强调要继续统筹全行攻坚力量，大力推进东西部扶贫协作，助力贫困地区打赢脱贫攻坚战。

同业创新 探索扶贫新路子

“经过近一年多的实践，农业银行已建立起东西部扶贫协作体系，完善了各项资源保障，形成了人才交流渠道。相关分行因地制宜精准发力，确保帮到点上、扶到根上。”农业银行相关人士表示。

通过农业银行的线上“扶贫商城”，三仟锦贸易有限公司的蜂蜜走出怒江峡谷，摆上了东部地区很多家庭的餐桌，这是过去通过传统线下销售渠道并不容易实现的事情。

银行做电商，过去更多是为了提升本行客户的服务体验，如今，通过电商支持消费扶贫，并在同业中探索创新，成了各大银行推进金融扶贫工作的新路径。

去年4月，《中国农业银行东西部扶贫协作金融服务行动方案》出台，通过电商支持消费扶贫是其中一项重要内容。根据《行动方案》，农业银行决定组织北京、上海、福建等12家东部分行对接帮扶新疆和田、云南怒江、西藏林芝等“三区三州”地区，同时出台了人才交流、项目入库、考核监测等一系列配套措施，组织引导东西部分行共同做好深度贫困地区脱贫攻坚金融服务。

据农业银行扶贫开发金融部相关负责人介绍，《行动方案》下发后一个月内，农业银行东部地区12家分行“一把手”就带队赴帮扶地区开展调研对接。农业银行北京分行与新疆和田政府在协助招商引资、引进帮扶资金、推进金融创新等领域加强合作;山东分行合作对接“山东百企万岗进喀什”工程;浙江分行在政府和企业之间“穿针引线”，协调凉山州政府争取扶持政策，稳定企业投资预期……

在项目、产业、人才和考核等方面，农业银行配备了多重保障措施。例如，建立了东西部扶贫协作项目库，采取总分行联动方式运作，由贫困地区基层行推荐入库项目，省分行开展评估，总行审核入库。去年5月，农业银行出台方案，2019年至2020年，从深度贫困地区选择100家县支行，与东部发达地区100家一级支行建立“双百”干部人才结对帮扶关系。

“我们还建立了东西部扶贫协作金融服务台账，及时更新扶贫协作工作动态，督导相关分行切实加大扶贫协作工作力度。”上述农业银行扶贫开发金融部有关负责人介绍。

注重实效

攻克贫困最深处

“三区三州”地区是脱贫攻坚中最难啃的“硬骨头”，也是农业银行开展东西部扶贫协作的重点。在这些地区，农业银行探索出银政合作、招商引资、产业扶贫、消费扶贫等一系列行之有效的举措。

“既然来了就要干好，对外要为农业银行争光，对内要给浙江分行添彩。”在农业银行四川省凉山州分行，记者见到了农业银行浙江分行东西部扶贫协作工作组组长闵云忠，他刚从贫困县调研归来，一个星期跑了2000多公里。

闵云忠来自浙江湖州，来凉山州半年多时间，带领的工作组已经走过了凉山州17个县市中的14个。通过工作组“打前站”，农业银行浙江分行先后选择28家优质企业到凉山考察，下辖的绍兴、丽水、嘉兴、湖州、义乌、舟山等6家分行也带着企业来凉山直接开展扶贫工作。

凉山产核桃，但销售渠道有限，农业银行浙江分行牵头引荐浙江国丰油脂有限公司到凉山州投资兴业，目前西昌市的“成凉工业园区”已经开工建厂。

闵云忠介绍，该公司的核桃深加工项目总投资5亿元，首期投资2.5亿元，全部建成后年消耗干核桃可达20万吨以上，基本上可以解决凉山百姓核桃难卖的问题，可辐射带动全州20万贫困人口增收。

着眼未来

不断创新与学习

帮助西部地区百姓早日脱贫奔小康，顺利衔接乡村振兴，是开展东西部扶贫协作的最终目的。在西部地区，农业银行注重“造血式”扶贫，除了融资支持外，还有融智、融志方面的支持，着重改变被帮扶地区工作人员和扶贫对象的发展理念，在推动农业银行西部地区机构自身经营能力提升的同时、促进当地社会经济持续发展。

农业银行江苏常州经济开发区支行副行长章融来到农业银行青海共和县支行挂职后发现农业银行共和县支行的信贷结构较为单一，对于农总行新推出的产品和服务应用较少，难以满足客户多样化的金融需求。

为此，章融主动承担起业务培训的职责，新产品一出台便亲自做讲解，还带着客户经理上门营销。在他的影响带动下，当地支行客户经理学习应用新业务的能力有了很大提升，成功办理了首笔“抵押e贷”业务500万元，还开办了投标保函等从未办理过的业务。

“以前营销工作找不准切入点，章融来了以后，把信贷营销经验和客户服务理念分享给我们，现在客户经理都能主动熟悉产品、学业务，对工作充满信心。” 农业银行共和县支行客户部主任尕布藏昂青说。