■ 通讯员 张小燕 徐浩

【农村金融时报】

“我惠民支行选择‘重担’任务，缴纳1.5万元保证金。”“我罗星支行选择‘冲刺’任务，缴纳2万元保证金。”近日，浙江嘉善农商银行拉开了2020年劳动竞赛的大幕，全行上下齐心协力、拼搏实干，确保顺利推进“开门红”。

该行从考核体系入手，引入激励竞争机制，首次实行“两级连挂+任务保证金”制度，实现全员营销、人人参与不留死角。该行将存款组织工作作为全行工作突破口，通过攻关大户、抢占节点、借力政府等举措，力求存款业务新突破。在走访建档的基础上，筛选出经营稳定、现金流量充足、发展前景好的客户作为重点对象进行重点攻关，逐户落实责任人，制定“一对一”营销策略，发挥以贷引存作用，有序进行重点客户流动资金和代发工资的跟踪营销，确保攻关一户，成功一户。

根据政府拆迁名单，嘉善农商银行组织实时对接各村，确保农户和村级集体经济组织的拆迁、腾退、分红、征地补偿等资金顺利归行。针对对公存款，该行主动加强与财税、国土、卫生及各中小学的存款公关和协调工作，做好各机关单位对公存款的吸收和稳定工作，并积极参加各类存款招投标，全面推进揽储工作。

在十多年“走千访万”的历练下，该行打造出了一支工作上苦得起、业务上拿得起、能力上提得起的员工队伍。当前，各支行客户经理分小组进菜场、社区、商铺、边远小集镇等人员密集场所进行金融产品宣传，并采用内外勤和村组长搭配的形式，组建多个走访小组，挨家挨户上门夜访农户。

每周六，客户经理集体加班，走访社区、村集体和小微企业，强化实行“四必访”，即贫困村必访、困难企业必访、停贷户必访、从未借贷款户必访。对困难企业及重点企业，该行建立总行领导、支行行长和企业主三方联系制度，一户一策制定扶持政策。

在长三角区域一体化发展上升为国家战略的大背景下，地处江浙沪中心、长三角腹地的嘉善县开启了全面融入长三角的新时代，也为嘉善农商银行带来了新的机遇和挑战。随着从上海到嘉善落户的企业越来越多，该行主动对接嘉善县招商局，提前接洽即将落户的上海企业，密切联系小微企业园区开发商，提高园区内无贷户走访率，做好新落户企业前期固定资产建设及后期流动资金配套等金融服务。

与此同时，该行对本地企业做好长三角一体化经营支持工作，鼓励企业在本地政策、指标的指导下，做好产业转型发展工作。该行还积极开展金融同业合作，与上海农商银行加大信息交流与合作研讨，现已开展贴现、银团合作贷款等业务。