■ 本报记者 戢华盛 通讯员 孙辉

【农村金融时报】

“同志，我买30斤京山桥米。”

“大爷，您是农业银行互联网消费商户，可享受‘满20元立减10元’优惠活动，应收80元实收您40元。”这是近日发生在湖北荆门金城商场收银台的一幕，也是农业银行荆门分行向阳支行推行“金融+场景”营销的一个缩影。截至2019年12月10日，该分行已完成互联网消费场景商户28户，计划完成率155.56%，其中信用卡智慧商圈场景商户数净增16户，计划完成率178%，全市农业银行排名第一。

据该分行负责人介绍，互联网消费场景和信用卡智慧商圈场景营销是该分行2019年按上级行统一新推出的营销项目，其规定只要成为农业银行互联网消费商户，即可在互联网掌上银行线上领取优惠券，在线下刷卡消费，最高可享受五折优惠。

为了对营销项目进行推广，该分行成立了由支行分管行长挂帅的营销团队，各条线、各部门、各网点联动营销，对客流量广、产品丰富、刷卡量大的东方百货、金城大厦等大型优质商户，制定项目营销“作战图”，明确责任，各司其责;由零售团队负责上门培训商户工作人员，宣讲信用卡优惠政策，现场演示刷卡流程，共计培训16个门店、150人次。

该分行还利用电子门楣、微信、海报等宣传方式开展多样化营销宣传，通过电子门楣在荆门城区18个网点循环播放宣传标语，利用微信朋友圈转发海报为活动造势，活动期间，共计转发120余人次;循环播放广播、广告1000余次。同时，该分行还委派专人驻点营销，现场发放宣传折页200份，共计130人次参与，消费金额累计15.6万元。

与此同时，农业银行荆门分行针对商场大型节假日人流量较大、活动宣传较多等特点，及时开展“信用卡节日购———抢券刷卡半价”活动;针对超市商品品种多且大多为快销品等特点，按月开展“超市半价购”活动。通过多种活动，该分行将掌银和信用卡相结合，引导客户使用农业银行产品，通过搭建使用场景，鼓励消费者使用农业银行产品，最终通过各种场景优惠活动，与商户实现银企共赢，让客户得到实惠。