■ 通讯员 姜宽明 林艺 孙琪琦

【农村金融时报】

截至2019年11月末，农发行江苏省分行完成国际业务结算量13.55亿美元，同比增加1.07亿美元、增幅为9%，完成农发行总行2019年度任务的111%;实现国际业务各项收入996万元，同比增加53万元、增幅为6%，完成年度任务的101%。

2019年，农发行江苏省分行各家外汇业务经办行加大了对重点客户的营销与维护。农发行盐城市分行在总结去年成功经验的基础上，继续深入对接江苏北大荒油脂有限公司的业务需求，组织该分行贷审会全体成员到该公司现场召开业务对接会，不仅让客户了解农发行信贷流程，也让信贷调查贴近客户。2019年，农发行盐城市分行为北大荒公司办理5笔、金额1.04亿美元减免开证业务，实现了224万元国际业务收入，提前7个月完成年度目标任务。

据统计，农发行江苏省分行排名前五位的重点客户分别为中粮四海丰、汇鸿土产、南通一德、北大荒油脂和裕元实业，完成国际结算量6.82亿美元、办理贸易融资3.22亿美元、贡献业务收入476万元，分别占该分行业务总量的50%、68%、48%。

农发行江苏省分行积极加大与重点客户沟通力度，争取做大重点客户的国际业务份额，同时，继续坚持抓大不放小的工作思路，主动营销，积极做好非贷客户营销服务工作。其中，农发行徐州市分行营销的徐州铂润商贸有限公司全年结算量1286万美元，占该分行业务量的24%，为其提前完成全年任务作出较大贡献。截至2019年12月末，农发行江苏省分行全系统非贷客户109家，完成国际业务结算量5.73亿美元，占全省业务总量的42%，非贷客户的业务份额稳中有升。

面对农发行总行下发的国际业务收入增长23%的考核压力，农发行江苏省分行积极探索业务发展新路径。其营业部依托丰富的客户资源实现多客户、多渠道从广度上发展业务，农发行盐城市分行对现有贸易融资客户实现从深度上耕耘客户需求，加大辖内贸易融资业务的营销力度，实现国际业务稳步发展。

2019年，农发行江苏省分行累计为6家市分行、16家外汇信贷客户办理贸易融资4.74亿美元，同比增加0.42亿美元、增幅10%;国际业务客户数264户，其中新营销拓展105户，客户群建设初见成效。